أنواع الترخيص: B2B و B2C و White Label
1) باختصار حول الشيء الرئيسي
ترخيص B2C (المشغل): الحق في تقديم الألعاب للمستخدمين النهائيين. أنت تمتلك العلامة التجارية والمدفوعات والتسويق و RG/AML والتقارير الكاملة.
ترخيص B2B (المزود): الحق في توفير النظام الأساسي/المحتوى/الخدمات للمشغلين. أنت لا تعمل مع اللاعبين بشكل مباشر، ولكنك مسؤول عن SDLC/الأمن/التكامل.
White Label (WL): نموذج «المظلة»: تستخدم ترخيص وبنية تحتية مزود WL، مع التركيز على العلامة التجارية/التسويق. بداية سريعة، لكن القيود والتبعية.
2) ما يغطيه كل نموذج
2. 1 B2C (مشغل)
المحيط: المكتب الأمامي/الخلفي، مكتب النقد، المدفوعات/عمليات السحب، KYC/AML، الألعاب المسؤولة (RG)، المحتوى (عبر B2B)، الإعلانات/الشركات التابعة، الدعم والإبلاغ والضرائب.
المسؤوليات الرئيسية:- سياسات وضوابط مكافحة غسل الأموال، وفحص العقوبات، والاستبعاد الذاتي ؛
- العقود المبرمة مع مجمعي محتويات PSP/KYC ؛ الشفافية في مجال التكنولوجيا والتجارة ؛
- المعايير الفنية: سجلات/مقاييس/مسارات، DR/BCP، secure SDLC، pentests ؛
- الإبلاغ المالي والتنظيمي (GGR، الشكاوى، الحوادث).
الإيجابيات: الحد الأقصى للتحكم، قيمة العلامة التجارية/الأصول، الوصول إلى PSPs/مزودي الخدمة الواسعة.
السلبيات: عتبة الدخول العالية (العناية الواجبة، المواعيد النهائية)، CAPEX/OPEX للامتثال وتكنولوجيا المعلومات.
2. 2 B2B (مورد)
المحيط: منصة، ألعاب/استوديوهات، مجمع، استضافة، تكامل، واجهة برمجة التطبيقات/SDK، عمليات الإصدار، الدعم التقني للمشغلين ؛ في بعض الأحيان - استوديوهات حية.
المسؤوليات الرئيسية:- الامتثال للمعايير التقنية/إصدار الشهادات (إذا كان المحتوى متاحا) ؛
- تأمين شركة SDLC، سلسلة التوريد (SBOM/signations)، مراجعة الإصدارات ؛
- الاندماج مع المشغلين، وجيش تحرير السودان/الحوادث، ونقل البيانات ؛
- الإبلاغ عن الحوادث/التغيير، وتخزين السجلات، ومعالجة البيانات DPIA.
الإيجابيات: إيرادات B2B القابلة للتطوير (الرسوم/الإتاوة)، مخاطر تسويقية أقل، تنويع من قبل المشغل/السوق.
السلبيات: الدخول من خلال الشهادات والتكامل المعقد ؛ الاعتماد على تراخيص العملاء B2C.
2. 3 علامة بيضاء
المحيط: يمتلك مزود WL ترخيصًا/منصة/مدفوعات/امتثال ؛ أنت العلامة التجارية، وتعديل المحتوى، والتسويق/الشركات التابعة، وإدارة علاقات العملاء.
العقد النموذجي: حصة الإيرادات، وتقييد طرق الدفع/مقدمي الخدمات، وفهرس الألعاب، والسلطات القضائية، وقنوات الإعلان.
الإيجابيات: بدء التشغيل السريع (أشهر، وليس أرباع)، وميزانية بدء التشغيل المنخفضة، والعمليات الجاهزة.
السلبيات: اعتماد WL، الدفع/المحتوى/المرونة الجغرافية المحدودة، أقل من الهامش، يصعب رسملة أحد الأصول.
3) مصفوفة الاختيار (متى يناسب)
4) المتطلبات والتحف (حسب الدور)
B2C: يجب أن يكون
الشركات والأشخاص الرئيسيون: المستفيدون الشفافون، SoF/SoW، MLRO/AMLO، DPO، RG-Lead ؛
السياسات: مكافحة غسل الأموال/فرقة العمل المشتركة، النمو الحقيقي، الإعلانات/الشركات المنتسبة، حماية البيانات، الحوادث، DR/BCP ؛
تكنولوجيا المعلومات: تنظيم خطوط الأنابيب، ومراقبة التغيير، و SBOM/التوقيعات، وقابلية الرصد، والمسح الخماسي/الضعف ؛
الأنشطة: عقود PSP/KYC/content، حالات اختبار RG/AML، سجل القرار، تقارير المنظم/الضريبة.
B2B: يجب أن يكون
SDLC/Release: version, API/event test contract, release articles, policy-as-code;
الأمن: اختبارات الاختراق الإلزامية، إدارة الضعف، الإدارة السرية، SOC/SIEM (حسب الحجم) ؛
الشهادات: RNG/RTP (للاستوديوهات)، المختبرات التقنية، قوانين الإدماج ؛
قاعدة العقود: جيش تحرير السودان/مكتب الشؤون القانونية، وتجهيز البيانات، وتصدير جذوع الأشجار/المقاييس إلى المشغلين.
الملصق الأبيض: يجب أن يكون في المزود
مصفوفة عامة للولايات القضائية المدعومة/أساليب الدفع/مقدمي اللعبة ؛
مجموعة عناصر الامتثال للأدلة (RG/AML/data)، لوحات معلومات KPI، عملية التصعيد ؛
شروط الإنهاء/نقل البيانات/المجال ؛ محتوى الضمان التقني/إدارة العلاقة مع العملاء.
5) الاقتصاد والمسؤولية
6) المخاطر والأعلام الحمراء
باء 2 جيم: التقليل من تكاليف الامتثال والإبلاغ ؛ وتراخي الرقابة على الشركات التابعة والإعلان ؛ عدم توفر بنية الدفع (الخصوصية، HMAC، DLQ).
B2B: لا توجد شهادات/شهادات رسمية من SDLC ؛ والاعتماد على مشغل واحد ؛ ضعيف في اتفاقيات البيئة المستدامة/الاحتفاظ بالسجلات.
WL: قيود غير شفافة على طرق/فهرس الدفع الجغرافي ؛ وظروف الهجرة المعقدة ؛ «تحويل» RG/AML إلى علامة تجارية خالية من الأدوات.
7) مسارات الهجرة
تمتلك WL → B2C (12-18 شهرًا)
1. نظافة البيانات: فصل النطاق/الحساب، سجلات/مقاييس التصدير، إدارة الشؤون السياسية.
2. المدفوعات: PSP/KYC موازية على متن الطائرة، واختبار صندوق الرمل، وتوقيعات الخصوصية وخطابات الويب.
3. المحتوى: العقود المباشرة مع المجمعين/الاستوديوهات، خطة التصديق.
4. تكنولوجيا المعلومات/الامتثال: تنفيذ الإصدار/إمكانية الرصد «كرمز»، عمليات RG/AML.
5. الإصدار: الهجرة التدريجية لحركة المرور/القطاعات، وتكرار رصد مؤشر الأداء الكوري.
B2B → نموذج مختلط (B2B + B2C الأصلي)
فصل وظيفة المنصة عن عمليات B2C (الفواتير، KYC/AML، التسويق).
تراخيص/خدمات/مجلات منفصلة، تسعير تحويل شفاف.
إدارة تضارب المصالح: الحواجز التعاقدية والأولويات
8) قوائم مراجعة الاستعداد
B2C - تعريف الجاهز
- تم تأكيد الأسواق/القنوات المستهدفة و PSPs المتاحة.
- تم تعيين MLRO/DPO/RG-Leader ؛ AML/RG/الإعلانات/سياسات البيانات المعتمدة.
- بنية SDLC/قابلية الرصد/DR/الحوادث - موثقة ومختبرة.
- توقيع عقود مع المجمعين/الاستوديوهات/PSP/KYC ؛ وجيش تحرير السودان والإبلاغ واضحان.
- الضمانات/الاحتياطيات المالية، SoF/SoW المحصلة.
B2B - تعريف الجاهز
- شهادة (RNG/RTP/Lab) في الخطة/الجاهزة.
- عقود جيش تحرير السودان/مكتب الشؤون القانونية، ومقاييس/سجلات التصدير، وعملية الحوادث.
- SDLC/signations/SBOM/security policies - في طور الإعداد.
- مصفوفة التوافق (إصدارات API/SDK، المناطق، الولايات القضائية) المنشورة.
WL - مقدم العناية الواجبة
- قائمة الأسواق/أساليب الدفع/المحتوى المدعومة والقيود المفروضة على الإعلانات.
- شروط الإنهاء، نقل البيانات/النطاقات، سعر الناتج.
- KPIs/لوحات القيادة على RG/AML/الجودة وعملية التصعيد وعقوبات SLA.
- من يمتلك قاعدة اللاعبين وكيف تم تصميم DPA.
9) RACI (مثال: إطلاق العلامة التجارية)
10) الأسئلة المتكررة
هل يمكنني الحصول على B2B و B2C في نفس الوقت ؟ نعم، ولكن تراخيص وعمليات وسجلات منفصلة ؛ مراقبة تضارب المصالح.
هل WL «مؤقت دائمًا» ؟ ليس ضروريًا: WL مناسبة للعلامات التجارية المتخصصة. ولكن لتوسيع نطاق الأصول ورسملتها - يفضل B2C.
ما الذي يزيد مضاعف الأعمال بشكل أسرع ؟ التشغيل الشفاف لاتفاقية بازل مع الاقتصاد المستدام للوحدات وحافظة العقود المباشرة.
خاتمة موجزة
B2C - الحد الأقصى للتحكم والقيمة، ولكن الحد الأقصى من المتطلبات.
B2B - النطاق التكنولوجي والشهادة و SDLC الناضج.
White Label هي بداية سريعة مع التنازلات.
الخيار استراتيجي: البدء من الأسواق المستهدفة، وواقع الدفع، والاستعداد للامتثال والرسملة المرغوبة. خطط لمسارات الهجرة والتقاط القطع الأثرية أولاً - بهذه الطريقة سيصبح الترخيص أداة نمو، وليس مصدرًا للمخاطر.