Lisenziya növləri: B2B, B2C və White Label

1) əsas haqqında qısa

B2C lisenziyası (operator): son istifadəçilərə oyun təklif etmək hüququ. Siz marka, ödənişlər, marketinq, RG/AML və tam hesabat sahibsiniz.
B2B lisenziyası (təchizatçı): operatorlara platforma/məzmun/xidmət göstərmək hüququ. Siz birbaşa oyunçularla işləmirsiniz, lakin SDLC/təhlükəsizlik/inteqrasiya üçün məsuliyyət daşıyırsınız.
White Label (WL): «çətir» modeli: brend/marketinqə diqqət yetirərək WL provayderinin lisenziyasını və infrastrukturunu istifadə edirsiniz. Sürətli başlanğıc, lakin məhdudiyyətlər və asılılıq.

2) Hər model nə əhatə edir

2. 1 B2C (operator)

Perimetri: ön/arka ofis, kassa, ödənişlər/nəticələr, KYC/AML, Responsible Gaming (RG), məzmun (B2B vasitəsilə), reklam/affiliates, dəstək, hesabat və vergilər.

• RG/AML Siyasəti və Nəzarəti, Sanksiyalar Skrininqi, Özünü Exclusion;
• PSP/KYC/məzmun aqreqatorları ilə müqavilələr; şəffaf T&C;
• Texniki standartlar: loqlar/metriklər/treys, DR/BCP, təhlükəsiz SDLC, pentests;
• Fiskal və tənzimləyici hesabatlar (GGR, şikayətlər, hadisələr).

Üstünlüklər: maksimum nəzarət, marka/aktivin dəyəri, geniş PSP/provayderlərə giriş.
Mənfi cəhətləri: yüksək giriş həddi (due diligence, vaxt), CAPEX/OPEX komplayens və İT.

2. 2 B2B (təchizatçı)

Perimetri: platforma, oyunlar/studiyalar, aqreqator, hostinq, inteqrasiya, API/SDK, buraxılış prosesləri, operator texniki dəstəyi; bəzən - canlı studiyalar.

• Texniki standartlara/RNG/RTP sertifikatına uyğunluq (məzmun olduqda);
• Təhlükəsiz SDLC, təchizat zənciri (SBOM/imzalar), buraxılış auditi;
• Operatorlarla inteqrasiya, SLA/insidentlər, məlumat miqrasiyası;
• Məlumatların emalı zamanı hadisə/dəyişiklik hesabatları, jurnalların saxlanması, DPIA.

Üstünlüklər: miqyaslı B2B gəliri (fee/royalty), daha az marketinq riskləri, operator/bazarlarda diversifikasiya.
Mənfi cəhətləri: sertifikatlaşdırma və mürəkkəb inteqrasiya vasitəsilə giriş; B2C-müştərilərin lisenziyalarından asılılıq.

2. 3 White Label

Perimetri: WL-provayder lisenziya/platforma/ödənişlər/komplayens saxlayır; siz - marka, məzmun moderasiyası, marketinq/affiliate, CRM.
Tipik müqavilə: revenue paylaşımı, ödəniş/provayderlərin, oyun kataloqunun, yurisdiksiyaların və reklam kanallarının məhdudlaşdırılması.
Üstünlüklər: sürətli go-live (kvartallar deyil, aylar), aşağı başlanğıc büdcəsi, hazır proseslər.
Mənfi cəhətləri: WL asılılığı, məhdud ödəniş/məzmun/geo çevikliyi, aşağı marja, aktivi kapitallaşdırmaq daha çətindir.

3) Seçim matrisi (uyğun olduqda)

4) Tələblər və artefaktlar (rollara görə)

B2C: must-have

Korporasiya və Key Persons: şəffaf benefisiarlar, SoF/SoW, MLRO/AMLO, DPO, RG-Lead;

Siyasətlər: AML/CTF, RG, reklam/affiliates, məlumatların qorunması, insidentlər, DR/BCP;

IT: staging payplayns, dəyişiklik nəzarət, SBOM/imzalar, müşahidə, pentest/həssaslıq skan;

Əməliyyatlar: PSP/KYC/məzmun müqavilələri, RG/AML test halları, həll jurnalı, tənzimləyici/vergi hesabatları.

B2B: must-have

SDLC/Release: versiya, API/hadisə müqavilə testləri, buraxılış artefaktları, policy-as-code;

Təhlükəsizlik: mandat pentestaları, boşluqların idarə edilməsi, gizli idarəetmə, SOC/SIEM (miqyaslı);

Sertifikatlaşdırma: RNG/RTP (studiyalar üçün), texniki laboratoriyalar, inteqrasiya aktları;

Müqavilə bazası: SLA/OLA, məlumatların emalı (DPA), jurnalların/metriklərin operatorlara ixracı.

White Label: provayderdən must-have

Dəstəklənən yurisdiksiyaların/ödəniş metodlarının/oyun provayderlərinin ictimai matrisi;

Evidence-komplayens paketi (RG/AML/data), KPI daşbordları, eskalasiya prosesi;

Data/domenin xitam/miqrasiya şərtləri; texniki escrow content/CRM.

5) İqtisadiyyat və məsuliyyət

6) Risklər və «qırmızı bayraqlar»

B2C: komplayens və hesabat xərclərinin aşağı qiymətləndirilməsi; affiliates və reklam zəif nəzarət; ödəniş arxitekturasının qeyri-hazırlığı (idempotentlik, HMAC, DLQ).
B2B: rəsmiləşdirilmiş SDLC/sertifikatlaşdırma yoxdur; bir operatordan asılılıq; zəif SLA/log retansiyaları.
WL: geo/ödəniş metodları/kataloq üzrə qeyri-şəffaf məhdudiyyətlər; çətin miqrasiya şəraiti; RG/AML-ni alətsiz markaya «köçürmək».

7) Miqrasiya yolları

WL → öz B2C (12-18 ay)

1. Data gigiyenası: domen/hesab ayrılması, ixrac jurnalları/metriklər, DPA.
2. Ödənişlər: PSP/KYC paralel bağlanması, sandbox testi, idempotentlik və webhooks imzaları.
3. Məzmun: aqreqatorlar/studiyalar ilə birbaşa müqavilələr, sertifikatlaşdırma planı.
4. İT/komplayens: «kod kimi», RG/AML proseslərinin buraxılışı/müşahidə edilməsi.
5. Release: KPI monitorinqini təkrarlayan trafik/seqmentlərin mərhələli miqrasiyası.

B2B → qarışıq model (B2B + öz B2C)

Platforma funksiyasının B2C proseslərindən ayrılması (billing, KYC/AML, marketinq).
Ayrı lisenziyalar/xidmətlər/jurnallar, şəffaf transfer-qiymət.
Maraqlar toqquşmasının idarə edilməsi: müqavilə maneələri, fiç prioritetləri.

8) Hazırlıq yoxlama vərəqləri

B2C — Definition of Ready

• Hədəf bazarları/kanalları və mövcud PSP təsdiq edilmişdir.
• MLRO/DPO/RG-Lead təyin; AML/RG/reklam/data siyasətləri təsdiq edilmişdir.
• SDLC arxitekturası/müşahidə/DR/insidentlər - sənədləşdirilmiş və sınaqdan keçirilmişdir.
• Aqreqatorlar/studiyalar/PSP/KYC ilə müqavilələr imzalanmışdır; SLA və hesabat aydındır.
• Fingarants/ehtiyat, SoF/SoW toplanmışdır.

B2B — Definition of Ready

• Sertifikatlaşdırma (RNG/RTP/laboratoriya) planda/hazır.
• SLA/OLA müqavilələri, metrik/log ixracı, hadisə prosesi.
• SDLC/imzalar/SBOM/təhlükəsizlik siyasəti - paypline.
• Uyğunluq matrisi (API/SDK versiyaları, regionlar, yurisdiksiyalar) dərc edilmişdir.

WL - Due Diligence provayderi

• Dəstəklənən bazarların siyahısı/ödəniş metodları/məzmun və reklam məhdudiyyətləri.
• Ləğv şərtləri, məlumat/domen miqrasiyası, çıxış qiyməti.
• KPI/RG/AML/keyfiyyət, eskalasiya prosesi və SLA cərimələri.
• Kim oyunçu bazasına sahibdir və necə DPA rəsmiləşdirilmişdir.

9) RACI (nümunə: marka başlanğıc)

10) Tez-tez suallar

B2B və B2C eyni anda ola bilərmi? Bəli, lakin lisenziyaları, prosesləri və jurnalları paylaşın; maraqların toqquşmasını izləyin.
WL "həmişə müvəqqəti 'dir? Lazım deyil: WL niş markaları üçün uyğundur. Lakin aktivlərin miqyası və kapitallaşması üçün - öz B2C üstünlük verilir.
Biznes animatorunu daha sürətli artıran nədir? Davamlı birlik iqtisadiyyatı və birbaşa müqavilələr portfeli ilə şəffaf B2C əməliyyatı.

Qısa nəticə

B2C - maksimum nəzarət və dəyərlər, lakin maksimum tələblər.
B2B - texnoloji miqyas, sertifikatlaşdırma və yetkin SDLC.
White Label - kompromislərlə sürətli başlanğıc.
Seçim - strateji: hədəf bazarlardan, ödəniş reallığından, komplayensiyaya hazır olmaqdan və istədiyiniz kapitallaşmadan başlayın. Miqrasiya yollarını planlaşdırın və «evidence-first» əsərlərini düzəldin - beləliklə lisenziya risk mənbəyi deyil, böyümə alətinə çevriləcəkdir.