Τύποι αδειών: B2B, B2C και λευκή ετικέτα

1) Εν συντομία σχετικά με το κύριο θέμα

Άδεια B2C (φορέας εκμετάλλευσης): το δικαίωμα προσφοράς παιχνιδιών στους τελικούς χρήστες. Σας ανήκει το εμπορικό σήμα, οι πληρωμές, το μάρκετινγκ, η RG/AML και η πλήρης υποβολή εκθέσεων.
Άδεια B2B (πάροχος): το δικαίωμα παροχής πλατφόρμας/περιεχομένου/υπηρεσιών σε φορείς εκμετάλλευσης. Δεν συνεργάζεστε άμεσα με τους παίκτες, αλλά είστε υπεύθυνοι για την SDLC/ασφάλεια/ενσωμάτωση.
White Label (WL): μοντέλο «ομπρέλα»: χρησιμοποιείτε την άδεια και την υποδομή του παρόχου WL, εστιάζοντας στο εμπορικό σήμα/μάρκετινγκ. Γρήγορη εκκίνηση, αλλά περιορισμοί και εξάρτηση.

2) Τι καλύπτει κάθε μοντέλο

2. 1 B2C (φορέας εκμετάλλευσης)

Περίμετρος: μπροστινό/πίσω γραφείο, ταμειακό γραφείο, πληρωμές/αναλήψεις, KYC/AML, υπεύθυνο παιχνίδι (RG), περιεχόμενο (μέσω B2B), διαφήμιση/θυγατρικές, υποστήριξη, υποβολή εκθέσεων και φόροι.

• Πολιτικές και έλεγχοι της RG/AML, έλεγχος κυρώσεων, αυτοαποκλεισμός·
• Συμβάσεις με φορείς συγκέντρωσης περιεχομένου PSP/KYC· διαφανή T&C·
• Τεχνικά πρότυπα: καταγραφές/μετρήσεις/μονοπάτια, DR/BCP, ασφαλή SDLC, πεντέστερα.
• Υποβολή φορολογικών και κανονιστικών εκθέσεων (GGR, καταγγελίες, συμβάντα).

Πλεονεκτήματα: μέγιστος έλεγχος, αξία σήματος/περιουσιακού στοιχείου, πρόσβαση σε ευρείς παρόχους υπηρεσιών πληρωμών.
Κατά: υψηλό όριο εισόδου (δέουσα επιμέλεια, προθεσμίες), CAPEX/OPEX για συμμόρφωση και ΤΠ.

2. 2 B2B (προμηθευτής)

Περίμετρος: πλατφόρμα, παιχνίδια/στούντιο, συγκεντρωτής, φιλοξενία, ολοκλήρωση, API/SDK, διαδικασίες απελευθέρωσης, τεχνική υποστήριξη για χειριστές. Μερικές φορές - ζωντανά στούντιο.

• συμμόρφωση με τα τεχνικά πρότυπα/πιστοποίηση RNG/RTP (εάν υπάρχει περιεχόμενο)·
• Ασφαλής SDLC, αλυσίδα εφοδιασμού (SBOM/υπογραφές), έλεγχος αποδέσμευσης·
• Ενσωμάτωση με τους φορείς εκμετάλλευσης, SLA/περιστατικά, μετάβαση δεδομένων.
• Αναφορά συμβάντων/αλλαγών, αποθήκευση ημερολογίου, επεξεργασία δεδομένων DPIA.

Πλεονέκτημα: κλιμακωτά έσοδα B2B (τέλη/δικαιώματα εκμετάλλευσης), μειωμένος κίνδυνος εμπορίας, διαφοροποίηση ανά φορέα εκμετάλλευσης/αγορά.
Κατά: Είσοδος μέσω πιστοποιήσεων και πολύπλοκων ενοποιήσεων. εξάρτηση από άδειες πελατών B2C.

2. Λευκή ετικέτα

Περίμετρος: WL πάροχος κατέχει άδεια/πλατφόρμα/πληρωμές/συμμόρφωση. είστε εμπορικό σήμα, μετριοπάθεια περιεχομένου, μάρκετινγκ/θυγατρικές, CRM.
Τυπική σύμβαση: μερίδιο εσόδων, περιορισμός των μεθόδων πληρωμής/παρόχων, κατάλογος παιχνιδιών, δικαιοδοσίες και διαφημιστικοί δίαυλοι.
Επαγγελματίες: γρήγορη μετάβαση (μήνες, όχι τρίμηνα), χαμηλός προϋπολογισμός εκκίνησης, έτοιμες διαδικασίες.
Κατά: εξάρτηση WL, περιορισμένη ευελιξία πληρωμής/περιεχομένου/γεωγραφικής ευελιξίας, κάτω από το περιθώριο κέρδους, δυσκολότερη κεφαλαιοποίηση ενός περιουσιακού στοιχείου.

3) Πίνακας επιλογής (πότε ταιριάζει)

4) Απαιτήσεις και τεχνουργήματα (κατά ρόλο)

B2C: must-have

Εταιρείες και βασικά πρόσωπα: Διαφανείς δικαιούχοι, SoF/SoW, MLRO/AMLO, DPO, RG-Lead·

Πολιτικές: AML/CTF, RG, διαφήμιση/θυγατρικές, προστασία δεδομένων, περιστατικά, DR/BCP·

IT: αγωγοί στάθμευσης, έλεγχος αλλαγής, SBOM/υπογραφές, παρατηρησιμότητα, πέντεστερ/σάρωση ευπάθειας·

Δραστηριότητες: συμβάσεις PSP/KYC/περιεχομένου, περιπτώσεις δοκιμών RG/AML, καταγραφή αποφάσεων, εκθέσεις για ρυθμιστική αρχή/φορολογία.

B2B: must-have

SDLC/Release: έκδοση, σύμβαση δοκιμής API/event, τεχνουργήματα απελευθέρωσης, κωδικός πολιτικής·

Ασφάλεια: υποχρεωτικές δοκιμές διείσδυσης, διαχείριση τρωτότητας, μυστική διαχείριση, SOC/SIEM (ανά κλίμακα).
Πιστοποιήσεις: RNG/RTP (για στούντιο), τεχνικά εργαστήρια, πράξεις ολοκλήρωσης.
Συμβατική βάση: SLA/OLA, επεξεργασία δεδομένων (DPA), εξαγωγή κορμοτεμαχίων/μετρήσεων σε φορείς εκμετάλλευσης.

Λευκό σήμα: must-have at the provider

δημόσιος πίνακας υποστηριζόμενων δικαιοδοσιών/μεθόδων πληρωμής/παρόχων παιχνιδιών·

Πακέτα συμμόρφωσης με αποδεικτικά στοιχεία (RG/AML/δεδομένα), ταμπλό KPI, διαδικασία κλιμάκωσης·

Όροι τερματισμού/μετάβασης δεδομένων/τομέας· τεχνικό περιεχόμενο μεσεγγύησης/CRM.

5) Οικονομικά και υπευθυνότητα

6) Κίνδυνοι και κόκκινες σημαίες

B2C: υποεκτίμηση του κόστους συμμόρφωσης και υποβολής εκθέσεων· χαλαρός έλεγχος των θυγατρικών και της διαφήμισης· μη διαθεσιμότητα της αρχιτεκτονικής πληρωμών (ταυτότητα, HMAC, DLQ).
B2B: καμία τυπική SDLC/πιστοποιήσεις· εξάρτηση από έναν φορέα εκμετάλλευσης· Αδύναμες SLA/log κρατήσεις.
WL: αδιαφανείς περιορισμοί στις μεθόδους γεω/πληρωμής/καταλόγου· πολύπλοκες συνθήκες μετανάστευσης· «μετατόπιση» RG/AML σε σήμα χωρίς εργαλεία.

7) Ίχνη μετανάστευσης

WL Ιδία B2C (12-18 μήνες)

1. Υγιεινή δεδομένων: διαχωρισμός πεδίου/λογαριασμού, εξαγόμενα αρχεία καταγραφής/μετρήσεις, DPA.
2. Πληρωμές: παράλληλες υπογραφές PSP/KYC επί του σκάφους, δοκιμή αμμοκιβωτίου, idempotency και webhooks.
3. Περιεχόμενο: απευθείας συμβάσεις με συγκεντρωτές/στούντιο, σχέδιο πιστοποίησης.
4. ΤΠ/συμμόρφωση: εφαρμογή της δυνατότητας απελευθέρωσης/παρατήρησης «ως κωδικός», διαδικασίες RG/AML.
5. Απελευθέρωση: σταδιακή μετάβαση της κυκλοφορίας/τμημάτων, διπλή παρακολούθηση του KPI.

Μεικτό μοντέλο B2B (B2B + εγγενές B2C)

Διαχωρισμός της λειτουργίας της πλατφόρμας από τις διεργασίες B2C (τιμολόγηση, KYC/AML, μάρκετινγκ).
Χωριστές άδειες/υπηρεσίες/περιοδικά, διαφανείς τιμές μεταβίβασης.

Διαχείριση συγκρούσεων συμφερόντων: συμβατικοί φραγμοί, προτεραιότητες

8) Κατάλογοι ελέγχου ετοιμότητας

B2C - Ορισμός του έτοιμου

• Επιβεβαίωση των στοχευόμενων αγορών/διαύλων και των διαθέσιμων παρόχων υπηρεσιών πληρωμών.
• Αποδίδεται ο επικεφαλής MLRO/DPO/RG. Εγκρίθηκαν πολιτικές AML/RG/διαφήμισης/δεδομένων.
• Αρχιτεκτονική SDLC/Παρατηρησιμότητα/DR/Περιστατικά - Τεκμηριωμένη και δοκιμασμένη.
• Υπογραφή συμβάσεων με συγκεντρωτές/στούντιο/PSP/KYC. Η SLA και η υποβολή εκθέσεων είναι σαφείς.
• Χρηματοοικονομικές εγγυήσεις/αποθεματικά, συλλογή SoF/SoW.

B2B - Ορισμός του έτοιμου

• Πιστοποίηση (RNG/RTP/Lab) στο σχέδιο/έτοιμο.
• Συμβάσεις SLA/OLA, μετρήσεις εξαγωγών/καταγραφές, διαδικασία συμβάντων.
• SDLC/υπογραφές/SBOM/πολιτικές ασφάλειας - εν εξελίξει.
• Δημοσίευση του πίνακα συμβατότητας (εκδόσεις API/SDK, περιφέρειες, δικαιοδοσίες).

WL - Πάροχος δέουσας επιμέλειας

• Κατάλογος υποστηριζόμενων αγορών/μεθόδων πληρωμής/περιεχομένου και περιορισμών ad.
• Συνθήκες τερματισμού, μετάβαση δεδομένων/τομέα, τιμή εξόδου.
• KPI/ταμπλό για την RG/AML/ποιότητα, διαδικασία κλιμάκωσης και κυρώσεις SLA.
• Ποιος είναι ιδιοκτήτης της βάσης του παίκτη και πώς έχει σχεδιαστεί το DPA.

9) RACI (παράδειγμα: εκτόξευση εμπορικού σήματος)

10) Συχνές ερωτήσεις

Μπορώ να έχω B2B και B2C ταυτόχρονα Ναι, αλλά ξεχωριστές άδειες, διεργασίες και κούτσουρα. να παρακολουθεί τις συγκρούσεις συμφερόντων.
Είναι ο WL «πάντα προσωρινός» Δεν είναι απαραίτητο: το WL είναι κατάλληλο για εξειδικευμένες μάρκες. Αλλά για την κλιμάκωση και κεφαλαιοποίηση των περιουσιακών στοιχείων - το ίδιο το B2C είναι προτιμότερο.
Τι αυξάνει τον πολλαπλασιαστή της επιχείρησης γρηγορότερα Διαφανής λειτουργία B2C με βιώσιμη μοναδιαία οικονομία και χαρτοφυλάκιο άμεσων συμβάσεων.

Συνοπτικό συμπέρασμα

B2C - μέγιστος έλεγχος και τιμή, αλλά μέγιστες απαιτήσεις.
B2B - τεχνολογική κλίμακα, πιστοποίηση και ώριμη SDLC.
Η λευκή ετικέτα είναι μια γρήγορη αρχή με συμβιβασμούς.
Η επιλογή είναι στρατηγική: ξεκινήστε από τις στοχευόμενες αγορές, την πραγματικότητα των πληρωμών, την ετοιμότητα για συμμόρφωση και την επιθυμητή κεφαλαιοποίηση. Σχεδιάστε διαδρομές μετανάστευσης και συλλάβετε πρώτα στοιχεία - με αυτόν τον τρόπο η άδεια θα γίνει εργαλείο ανάπτυξης, όχι πηγή κινδύνου.