انواع مجوز: B2B، B2C و برچسب سفید

1) به طور خلاصه در مورد اصلی

مجوز B2C (اپراتور): حق ارائه بازی به کاربران نهایی. شما صاحب نام تجاری، پرداخت، بازاریابی، RG/AML و گزارش کامل است.
مجوز B2B (ارائه دهنده): حق ارائه پلت فرم/محتوا/خدمات به اپراتورها. شما به طور مستقیم با بازیکنان کار نمی کنید، اما مسئول SDLC/امنیت/ادغام هستید.
برچسب سفید (WL): مدل «چتر»: شما با استفاده از مجوز و زیرساخت های ارائه دهنده WL، با تمرکز بر نام تجاری/بازاریابی. شروع سریع، اما محدودیت و وابستگی.

2) هر مدل چه چیزی را پوشش می دهد

2. 1 B2C (اپراتور)

محیط: دفتر جلو/عقب، میز نقدی، پرداخت/برداشت، KYC/AML، بازی مسئول (RG)، محتوا (از طریق B2B)، تبلیغات/وابسته، پشتیبانی، گزارش و مالیات.

• سیاست های RG/AML و کنترل، غربالگری تحریم، خود حذفی ؛
• قرارداد با PSP/KYC/جمع آوری محتوا ؛ شفاف T&C ؛
• استانداردهای فنی: سیاهههای مربوط/معیارها/مسیرهای پیاده روی، DR/BCP، SDLC امن، pentests ؛
• گزارش مالی و نظارتی (GGR، شکایات، حوادث).

مزایا: حداکثر کنترل، ارزش برند/دارایی، دسترسی به PSP ها/ارائه دهندگان گسترده.
منفی: آستانه ورود بالا (علت سعی و کوشش, مهلت), CAPEX/OPEX برای انطباق و IT.

2. 2 B2B (تامین کننده)

محیط: پلت فرم، بازی ها/استودیوها، جمع کننده، میزبانی، ادغام، API/SDK، فرآیندهای انتشار، پشتیبانی فنی برای اپراتورها ؛ گاهی اوقات - استودیو زندگی می کنند.

• مطابقت با استانداردهای فنی/صدور گواهینامه RNG/RTP (در صورت موجود بودن محتوا) ؛
• SDLC امن, زنجیره تامین (SBOM/امضا), ممیزی انتشار;
• ادغام با اپراتورها، SLA/حوادث، مهاجرت داده ها ؛
• گزارش حادثه/تغییر، ذخیره سازی ورود به سیستم، پردازش داده ها DPIA.

مزایا: درآمد B2B مقیاس پذیر (هزینه/حق امتیاز)، ریسک بازاریابی کمتر، تنوع توسط اپراتور/بازار.
معایب: ورود از طریق گواهینامه ها و ادغام پیچیده ؛ وابستگی به مجوزهای مشتری B2C.

2. 3 برچسب سفید

محیط: ارائه دهنده WL دارای مجوز/پلت فرم/پرداخت/انطباق ؛ شما نام تجاری، تعدیل محتوا، بازاریابی/وابسته، CRM هستید.
قرارداد معمولی: سهم درآمد، محدودیت روش های پرداخت/ارائه دهندگان، کاتالوگ بازی ها، حوزه های قضایی و کانال های تبلیغاتی.
مزایا: سریع زندگی می کنند (ماه ها، نه چهارم)، بودجه راه اندازی کم، فرآیندهای آماده شده.
معایب: وابستگی WL، پرداخت محدود/محتوا/انعطاف پذیری جغرافیایی، زیر حاشیه، سخت تر برای سرمایه گذاری یک دارایی.

3) ماتریس انتخاب (زمانی که چه چیزی متناسب است)

4) الزامات و مصنوعات (بر اساس نقش)

B2C: باید داشته باشد

شرکت و افراد کلیدی: ذینفعان شفاف، SoF/SoW، MLRO/AMLO، DPO، RG-Lead ؛

سیاست ها: AML/CTF، RG، تبلیغات/وابسته، حفاظت از داده ها، حوادث، DR/BCP ؛

IT: مرحله بندی خطوط لوله، کنترل تغییر، SBOM/امضا، قابلیت مشاهده، اسکن pentest/آسیب پذیری ؛

فعالیت ها: قراردادهای PSP/KYC/محتوا، موارد آزمون RG/AML، ورود به سیستم تصمیم گیری، گزارش برای تنظیم کننده/مالیات.

B2B: باید داشته باشد

SDLC/انتشار: نسخه، قرارداد تست API/رویداد، مصنوعات انتشار، سیاست به عنوان کد ؛

امنیت: تست نفوذ اجباری، مدیریت آسیب پذیری، مدیریت مخفی، SOC/SIEM (با مقیاس) ؛

گواهینامه ها: RNG/RTP (برای استودیوها)، آزمایشگاه های فنی، اعمال ادغام ؛

پایه قرارداد: SLA/OLA، پردازش داده ها (DPA)، صادرات سیاهههای مربوط/معیارها به اپراتورها.

برچسب سفید: باید در ارائه دهنده داشته باشد

ماتریس عمومی حوزه های قضایی/روش های پرداخت/ارائه دهندگان بازی ؛

بسته انطباق شواهد (RG/AML/data)، داشبورد KPI، روند تشدید ؛

شرایط خاتمه/مهاجرت داده ها/دامنه ؛ محتوای سپرده فنی/CRM.

5) اقتصاد و مسئولیت

6) خطرات و پرچم های قرمز

B2C: دست کم گرفتن هزینه های انطباق و گزارش دهی کنترل ضعیف شرکت های وابسته و تبلیغات ؛ در دسترس نبودن معماری پرداخت (idempointency، HMAC، DLQ).
B2B: بدون SDLC/گواهینامه رسمی ؛ وابستگی به یک اپراتور ؛ SLAs/log retentions ضعیف است.
WL: محدودیت های غیر شفاف در روش های جغرافیایی/پرداخت/کاتالوگ ؛ شرایط مهاجرت پیچیده ؛ «تغییر» RG/AML به یک نام تجاری کمتر ابزار.

7) آهنگ های مهاجرت

WL → B2C خود (12-18 ماه)

1. بهداشت داده ها: جداسازی دامنه/حساب، سیاهههای مربوط/معیارهای صادر شده، DPA.
2. پرداخت: PSP/KYC موازی onboarding، آزمون sandbox، idempotency و امضای webhooks.
3. محتوا: قرارداد مستقیم با aggregators/studios، طرح صدور گواهینامه.
4. IT/انطباق: اجرای انتشار/مشاهده پذیری «به عنوان کد»، فرآیندهای RG/AML.
5. انتشار: مهاجرت مرحله ای از ترافیک/بخش ها، نظارت بر KPI تکراری.

B2B → مدل مخلوط (B2B + B2C بومی)

جداسازی عملکرد پلت فرم از فرآیندهای B2C (صدور صورت حساب، KYC/AML، بازاریابی).
مجوز های جداگانه/خدمات/مجلات، قیمت گذاری انتقال شفاف.

مدیریت تعارض منافع: موانع قراردادی، اولویت ها

8) چک لیست آمادگی

B2C - تعریف آماده

• بازارهای هدف/کانال ها و PSP های موجود تایید شده است.
• MLRO/DPO/RG-سرب اختصاص داده ؛ AML/RG/تبلیغات/سیاست های داده تایید شده است.
• SDLC معماری/مشاهده/DR/حوادث - مستند و تست شده است.
• قرارداد با جمع/استودیو/PSP/KYC امضا; SLA و گزارش روشن است.
• تضمین های مالی/ذخایر، SoF/SoW جمع آوری شده است.

B2B - تعریف آماده

• صدور گواهینامه (RNG/RTP/آزمایشگاه) در طرح/آماده.
• قراردادهای SLA/OLA، متریک صادرات/سیاهههای مربوط، روند حادثه.
• SDLC/signatures/SBOM/سیاست های امنیتی - در خط لوله.
• ماتریس سازگاری (نسخه های API/SDK، مناطق، حوزه های قضایی) منتشر شده است.

WL - ارائه دهنده علت سعی و کوشش

• فهرست بازارهای پشتیبانی شده/روش های پرداخت/محتوا و محدودیت های تبلیغاتی.
• شرایط خاتمه، مهاجرت داده/دامنه، قیمت خروجی.
• KPI ها/داشبورد در RG/AML/کیفیت، روند تشدید و مجازات SLA.
• چه کسی مالک پایه بازیکن است و چگونه DPA طراحی شده است.

9) RACI (به عنوان مثال: راه اندازی نام تجاری)

10) سوالات مکرر

آیا می توانم B2B و B2C را همزمان داشته باشم ؟ بله، اما مجوزها، فرآیندها و سیاهههای مربوط جداگانه ؛ مراقب تعارض منافع باشید

آیا سئو «همیشه موقتی» است ؟ لازم نیست: WL برای مارک های طاقچه مناسب است. اما برای مقیاس پذیری و سرمایه گذاری دارایی ها - B2C خود ترجیح داده می شود.
چه چیزی کسب و کار را سریعتر میکند ؟ عملیات B2C شفاف با اقتصاد واحد پایدار و نمونه کارها قرارداد مستقیم.

نتیجه گیری مختصر

B2C - حداکثر کنترل و ارزش، اما حداکثر الزامات.
B2B - مقیاس تکنولوژیکی، صدور گواهینامه و SDLC بالغ.
برچسب سفید یک شروع سریع با سازش است.
انتخاب استراتژیک است: شروع از بازارهای هدف، واقعیت پرداخت، آمادگی برای انطباق و سرمایه مورد نظر. برنامه ریزی مسیرهای مهاجرت و گرفتن شواهد - اولین مصنوعات - به این ترتیب مجوز تبدیل به یک ابزار رشد، نه منبع خطر.