लाइसेंस प्रकार: बी 2 बी, बी 2 सी और व्हाइट लेबल

1) मुख्य बात के बारे में संक्षेप में

B2C लाइसेंस (ऑपरेटर): उपयोगकर्ताओं को समाप्त करने के लिए गेम की पेशकश करने का अधिकार। आप ब्रांड, भुगतान, विपणन, आरजी/एएमएल और पूर्ण रिपोर्टिंग के मालिक हैं।

B2B लाइसेंस (प्रदाता): ऑपरेटरों को मंच/सामग्री/सेवाएं प्रदान करने का अधिकार। आप सीधे खिलाड़ियों के साथ काम नहीं करते हैं, लेकिन एसडीएलसी/सुरक्षा/एकीकरण के लिए जिम्मेदार हैं।

व्हाइट लेबल (डब्ल्यूएल): "छाता" मॉडल: आप ब्रांड/विपणन पर ध्यान केंद्रित करते हुए डब्ल्यूएल प्रदाता के लाइसेंस और बुनियादी ढांचे का उपयोग करते हैं। त्वरित शुरुआत, लेकिन सीमाएं और निर्भरता।

2) प्रत्येक मॉडल क्या कवर करता है

2. 1 बी 2 सी (ऑपरेटर)

परिधि: फ्रंट/बैक ऑफिस, कैश डेस्क, भुगतान/निकासी, केवाईसी/एएमएल, जिम्मेदार गेमिंग (आरजी), सामग्री (बी 2 बी के माध्यम से), विज्ञापन/सहयोगी, समर्थन, रिपोर्टिंग और कर।

• आरजी/एएमएल नीतियां और नियंत्रण, स्वीकृति स्क्रीनिंग, स्व-बहिष्करण;
• पीएसपी/केवाईसी/सामग्री एग्रीगेटर्स के साथ संविदाएं; पारदर्शी टी एंड सी;
• तकनीकी मानक: लॉग/मैट्रिक्स/ट्रेल्स, डीआर/बीसीपी, सुरक्षित एसडीएलसी, पेंटेस्ट;
• राजकोषीय और विनियामक रिपोर्टिंग (जीजीआर, शिकायतें, घटनाएं)।

पेशेवरों: अधिकतम नियंत्रण, ब्रांड/परिसंपत्ति मूल्य, व्यापक पीएसपी/प्रदाताओं तक पहुंच।

विपक्ष: अनुपालन और आईटी के लिए उच्च प्रवेश सीमा (कारण परिश्रम, समय सीमा), CAPEX/OPEX।

2. 2 बी 2 बी (आपूर्तिकर्ता)

परिधि: प्लेटफ़ॉर्म, गेम/स्टूडियो, एग्रीगेटर, होस्टिंग, एकीकरण, एपीआई/एसडीके, रिलीज़ प्रक्रियाएं, ऑपरेटरों के लिए तकनीकी समर्थन; कभी-कभी - लाइव स्टूडियो।

• तकनीकी मानकों/प्रमाणन आरएनजी/आरटीपी (यदि सामग्री उपलब्ध है) का अनुपालन;
• सुरक्षित एसडीएलसी, आपूर्ति श्रृंखला (एसबीओएम/हस्ताक्षर), जारी ऑडिट;
• ऑपरेटरों, एसएलए/घटनाओं, डेटा माइग्रेशन के साथ एकीकरण;
• हादसा/रिपोर्टिंग, लॉग भंडारण, डेटा प्रोसेसिंग DPIA।

पेशेवरों: स्केलेबल बी 2 बी राजस्व (शुल्क/रॉयल्टी), कम विपणन जोखिम, ऑपरेटर/बाजार द्वारा विविधीकरण।

विपक्ष: प्रमाणपत्र और जटिल एकीकरण के माध्यम से प्रवेश; B2C क्लाइंट लाइसेंस पर निर्भरता।

2. 3 सफेद लेबल

परिधि: डब्ल्यूएल प्रदाता के पास लाइसेंस/प्लेटफॉर्म/भुगतान/अनुपालन है; आप ब्रांड, कंटेंट मॉडरेशन, मार्केटिंग/सहयोगी, सीआरएम हैं।

विशिष्ट अनुबंध: राजस्व हिस्सेदारी, भुगतान विधियों/प्रदाताओं का प्रतिबंध, खेल की सूची, क्षेत्राधिकार और विज्ञापन चैनल।

पेशेवरों: तेजी से गो-लाइव (महीने, क्वार्टर नहीं), कम स्टार्ट-अप बजट, तैयार प्रक्रियाएं।

विपक्ष: डब्ल्यूएल निर्भरता, सीमित भुगतान/सामग्री/भू लचीलापन, मार्जिन से नीचे, एक संपत्ति को भुनाने के लिए कठिन।

3) चयन मैट्रिक्स (जब क्या फिट बैठता है)

4) आवश्यकताओं और कलाकृतियों (भूमिका द्वारा)

B2C: होना चाहिए

निगम और प्रमुख व्यक्ति: पारदर्शी लाभार्थी, SoF/SoW, MLRO/AMLO, DPO, RG-Leade;

नीतियां: एएमएल/सीटीएफ, आरजी, विज्ञापन/सहयोगी, डेटा संरक्षण, घटनाएं, डीआर/बीसीपी;

आईटी: मंचन पाइपलाइन, परिवर्तन नियंत्रण, एसबीओएम/हस्ताक्षर, अवलोकन, पेन्टेस्ट/भेद्यता स्कैन;

गतिविधियाँ: PSP/KYC/सामग्री अनुबंध, RG/AML परीक्षण मामले, निर्णय लॉग, नियामक/कर के लिए रिपोर्ट।

B2B: होना चाहिए

एसडीएलसी/रिलीज़: संस्करण, एपीआई/इवेंट टेस्ट कॉन्ट्रैक्ट, रिलीज़ कलाकृतियां, पॉलिसी-ए-कोड;

सुरक्षा: अनिवार्य प्रवेश परीक्षण, भेद्यता प्रबंधन, गुप्त-प्रबंधन, एसओसी/एसआईईएम (स्केल द्वारा);

प्रमाणपत्र: आरएनजी/आरटीपी (स्टूडियो के लिए), तकनीकी प्रयोगशालाएं, एकीकरण कार्य;

अनुबंध आधार: SLA/OLA, डेटा प्रोसेसिंग (DPA), ऑपरेटरों को लॉग/मैट्रिक्स का निर्यात।

श्वेत लेबल: प्रदाता के पास होना चाहिए

समर्थित न्यायालयों/भुगतान विधियों/खेल प्रदाताओं के सार्वजनिक मैट्रिक्स;

साक्ष्य-अनुपालन पैकेज (आरजी/एएमएल/डेटा), केपीआई डैशबोर्ड, वृद्धि प्रक्रिया;

समाप्ति/डेटा प्रवासन/डोमेन की शर्तें; तकनीकी एस्क्रो सामग्री/सीआरएम।

5) अर्थशास्त्र और जिम्मे

6) जोखिम और लाल झंडे

B2C: अनुपालन और रिपोर्टिंग लागत का कम करना; सहयोगी और विज्ञापन का ढीला नियंत्रण; भुगतान वास्तुकला की अनुपलब्धता (पहचान, एचएमएसी, डीएलक्यू)।

B2B: कोई औपचारिक SDLC/प्रमाणपत्र नहीं; एक ऑपरेटर पर निर्भरता; कमजोर SLAs/लॉग रिटेंशन।

WL: भू/भुगतान विधियों/कैटलॉग पर गैर-पारदर्शी प्रतिबंध; जटिल प्रवास की स्थिति; "शिफ्टिंग" आरजी/एएमएल को एक उपकरण-कम ब्रांड में।

7) प्रवासन ट्रैक

WL → खुद B2C (12-18 महीने)

1. डेटा स्वच्छता: डोमेन/खाता पृथक्करण, निर्यात लॉग/मैट्रिक्स, डीपीए।

2. भुगतान: PSP/KYC समानांतर ऑनबोर्डिंग, सैंडबॉक्स परीक्षण, पहचान और वेबहूक हस्ताक्षर।

3. सामग्री: एग्रीगेटर्स/स्टूडियो के साथ प्रत्यक्ष अनुबंध, प्रमाणन योजना।

4. आईटी/अनुपालन: कोड के रूप में रिलीज/अवलोकन का कार्यान्वयन ", आरजी/एएमएल प्रक्रियाएं।

5. रिलीज: ट्रैफिक/सेगमेंट का चरणबद्ध प्रवास, केपीआई मॉनिटरिंग की नकल।

B2B → मिश्रित मॉडल (B2B + देशी B2C)

B2C प्रक्रियाओं (बिलिंग, KYC/AML, विपणन) से प्लेटफ़ॉर्म फ़ंक्शन का पृथक्करण।

अलग लाइसेंस/सेवाएं/पत्रिकाएं, पारदर्शी अंतरण मूल्य निर्धारण।

ब्याज प्रबंधन का संघर्ष: संविदात्मक बाधाएं, प्राथमिकताएं

8) तत्परता चेकलिस्ट

बी2सी - तैयार की परिभाषा

• लक्ष्य बाजार/चैनल और उपलब्ध पीएसपी की पुष्टि की।
• MLRO/DPO/RG-Lead को सौंपा गया; एएमएल/आरजी/विज्ञापन/डेटा नीतियों को मंजूरी।
• एसडीएलसी वास्तुकला/अवलोकन/डीआर/घटनाएं - प्रलेखित और परीक्षण।
• एग्रीगेटर्स/स्टूडियो/पीएसपी/केवाईसी के साथ अनुबंध पर हस्ताक्षर; एसएलए और रिपोर्टिंग स्पष्ट हैं।
• वित्तीय गारंटी/भंडार, SoF/SoW एकत्र किया।

बी 2 बी - तैयार की परिभाषा

• योजना/तैयार में प्रमाणन (आरएनजी/आरटीपी/लैब)।
• SLA/OLA अनुबंध, निर्यात मेट्रिक्स/लॉग, घटना प्रक्रिया।
• एसडीएलसी/हस्ताक्षर/एसबीओएम/सुरक्षा नीतियां - पाइपलाइन में।
• संगतता मैट्रिक्स (एपीआई/एसडीके संस्करण, क्षेत्र, क्षेत्राधिकार) प्रकाशित।

डब्ल्यूएल - कारण परिश्रम प्रदाता

• समर्थित बाजारों/भुगतान विधियों/सामग्री और विज्ञापन प्रतिबंधों की सूची
• समाप्ति की स्थिति, डेटा/डोमेन प्रवासन, आउटपुट मूल्य।
• आरजी/एएमएल/गुणवत्ता, वृद्धि प्रक्रिया और एसएलए दंड पर केपीआई/डैशबोर्ड।
• खिलाड़ी आधार का मालिक कौन है और डीपीए कैसे डिजाइन किया गया है।

9) RACI (उदाहरण: ब्रांड लॉन्च)

10) लगातार सवाल

क्या मेरे पास एक ही समय में बी 2 बी और बी 2 सी हो सकता है? हां, लेकिन अलग लाइसेंस, प्रक्रियाएं और लॉग; हितों के टकराव के लिए देखो।

क्या डब्ल्यूएल "हमेशा अस्थायी" है? आवश्यक नहीं: WL आला ब्रांडों के लिए उपयुक्त है। लेकिन परिसंपत्तियों के स्केलिंग और पूंजीकरण के लिए - खुद B2C बेहतर है।

क्या व्यवसाय तेजी से गुणा बढ़ ता है? टिकाऊ इकाई अर्थव्यवस्था और प्रत्यक्ष अनुबंध पोर्टफोलियो के साथ पारदर्शी बी 2 सी ऑपरेशन

संक्षिप्त निष्कर्ष

B2C - अधिकतम नियंत्रण और मूल्य, लेकिन अधिकतम आवश्यकताएं।

B2B - तकनीकी पैमाने, प्रमाणन और परिपक्व SDLC।

व्हाइट लेबल समझौते के साथ एक तेज शुरुआत है।

विकल्प रणनीतिक है: लक्ष्य बाजारों से शुरू करें, भुगतान वास्तविकता, अनुपालन के लिए तत्परता और वांछित पूंजीकरण। योजना प्रवास पथ और साक्ष्य-पहली कलाकृतियों को पकड़ ना - इस तरह लाइसेंस एक विकास उपकरण बन जाएगा, जोखिम का स्रोत नहीं।