Շարժիչների տեսակները ՝ B2B, B2C և White Label

1) Կարճ մասին

B2C-արտոնագիր (օպերատոր) 'խաղեր վերջնական լուծումներ առաջարկելու իրավունք։ Դուք պատկանում եք բրենդի, կատալոգների, մարքեթինգի, RG/AML-ի և ամբողջական հաշվետվության։

B2B արտոնագիրը (մատակարարը) 'օպերատորներին պլատֆորմի/բովանդակության/ծառայությունների տրամադրման իրավունք։ Դուք ուղղակիորեն չեք աշխատում խաղացողների հետ, բայց պատասխանատու եք MSLC/անվտանգության/համար։

White Label (WL): «հովանոցային» մոդել 'դուք օգտագործում եք արտոնագիր և ենթակառուցվածք WL-պրովայդեր, կենտրոնանալով բրենդի/մարքեթինգի վրա։ Արագ գործարկումը, բայց սահմանափակումները և կախվածությունը։

2) Ի՞ նչն է ծածկում յուրաքանչյուր մոդել

2. 1 B2C (օպերատոր)

Պարիմետրը 'ռազմաճակատի/բեկի գրասենյակը, դրամարկղը, վճարումները/եզրակացությունները, KYC/AML, Responsible Gaming (RG), բովանդակությունը (B2B), գովազդը/ֆիֆիլատները, աջակցությունը, հաշվետվությունները և հարկերը։

Հիմնական պարտականությունները

Քաղաքականությունները և RG/AML վերահսկողությունը, սանկցիոն սկրինինգը, www.f-www.lusion;

PFC/KYC/բովանդակության ագրեգատորների հետ պայմանագրերը։ թափանցիկ T&C;

Techstandarts: Logs/metrics/treiss, DR/BCP, անվտանգ MSLC, պենտեստներ;

Ֆիսկալ և կարգավորող հաշվետվությունները (GGR, բողոքները, միջադեպերը)։

Պլյուսներ 'առավելագույն վերահսկումը, բրենդի արժեքը/ակտիվը, հասանելիությունը լայն PFC/պրովայդերների։

Մինուսները 'մուտքի բարձր շեմն (due diligence, ժամկետներ), CAPEX/OPEX-ը և IT-ը։

2. 2 B2B (մատակարարը)

Պարիմետրը 'պլատֆորմը, խաղերը/ստուդիաները, ագրեգատորը, հոստինգը, հյուրանոցը, API/MSK, հիբրիդային գործընթացները, օպերատորների տեխնիկական աջակցությունը։ երբեմն նախկին ստուդիաներ են։

Հիմնական պարտականությունները

Techstandarts/RNG/RTP (բովանդակության առկայությամբ);

Անվտանգ MSLC, մատակարարման շղթա (SBSA/ստորագրություն), ածխաջրածինների աուդիտ։

Կարդացեք վիրահատների հետ, SLA/միջադեպերը, տվյալների տվյալները։

Դեպքերի/փոփոխությունների հաշվետվությունները, ամսագրերի պահպանումը, DPIA-ը տվյալների մշակման ժամանակ։

Պլյուսներ ՝ մեծացված B2B եկամուտը (fee/royalty), ավելի քիչ մարքեթինգային ռիսկեր, վիրահատների/շուկաների ինդեքսավորում։

Մինուսներ ՝ սերտիֆիկացման և բարդ մեթոդների միջոցով։ կախվածությունը B2C հաճախորդներից։

2. 3 White Label

Պարիմետրը 'WL-պրովայդերը պահում է լիցենզիա/պլատֆորմ/վճարումներ/կոմպլենսներ; դուք բրենդ եք, բովանդակություն-մոդերացիա, մարքեթինգ/աֆֆիլիատներ, CRM։

Տիպիկ պայմանագիրը 'revenue Revenue, վճարելու/պրովայդերների մեթոդների սահմանափակումը, խաղերի, խմբակցությունների և գովազդային ալիքների սահմանափակումը։

Պլյուսներ ՝ արագ go-2019 (ամիսներ, ոչ թե թաղամասեր), ցածր մեկնարկային բյուջե, պատրաստի գործընթացներ։

Մինուսները 'կախվածությունը WL-ից, վճարումների/բովանդակության սահմանափակված ճկունությունը/գեոն, մարժինալությունը ցածր, ավելի դժվար է կապիտալիզացնել։

3) Ընտրության մատրիցը (երբ հարմար է)

Իրավիճակը	Առաջարկվող մոդել	Ինչու՞
Արագ սկսելը և շուկայի վարկածը ստուգելը	White Label	Առնվազն CAPEX-ը, պատրաստ գործընթացները, մարքեթինգի կենտրոնացումը
Երկարաժամկետ բրենդը և առավելագույն մարջան	B2C	Ամբողջական վերահսկողություն ապրանքի, կատալոգների, տվյալների վրա
Տեխնոլոգիական պլատֆորմ/ստուդիա	B2B	Շատ օպերատորների հասանելիությունը, որը մեծանում է եկամուտը
Քրոս-հիբրիդային ռազմավարություն	B2C + B2B (խառնաշփոթ)	Իր B2C «միջուկային» շուկաներում + B2B ծայրամասում
Անցում WL-ից անկախություն	WL → B2C	Սկզբում traction, ապա փոխանցումը սեփական արտոնագրին

4) Պահանջներ և արտեֆակտներ (դերերով)

B2C: must-have

Կորպորացիան և Key Persons: թափանցիկ բուլգարներ, SoF/SoW, MLRO/AMLO, DPO, RG-Lead;

Քաղաքական գործիչները ՝ AML/CTF, RG, գովազդը/աֆֆիլիատները, տվյալների պաշտպանությունը, պատահականները, DR/BCP;

IT: staging-infline, փոփոխությունների վերահսկողություն, SBSA/ստորագրություններ, դիտարկումներ, պենտեստ/խոցելիության սկան;

Վիրահատություններ ՝ PFC/KYC/բովանդակություն, RG/AML թեստային քեյս, լուծումների ամսագիր, կարգավորողի/հարկային հաշվետվություններ։

B2B: must-have

MSLC/Rele.ru ՝ տարբերակը, API/իրադարձությունների պայմանագրերը, ածխաջրածինների արտեֆակտները, policy-as-code;

Անվտանգությունը 'մանդատ պենտեստներ, խոցելիությունների կառավարում, secret-2019, SOC/SIEM (մասշտաբով);

Հավաստագրություն ՝ RNG/RTP (ստուդիաների համար), տեխնոլոգիական լաբորատորիա, ինտեգրացիոն ակտեր։

Պայմանագրային հիմքը 'SLA/OLA, տվյալների մշակումը (DPA), ամսագրերի/մետրի էքսպորտը օպերատորներին։

White Label: must-have պրովայդերի մոտ

Հանրային մատրիցա աջակցված միգրացիաների/վճարման մեթոդների/խաղերի պրովայդերների;

Evidence-փաթեթը (RG/AML/տվյալները), KPI-ի dashbords, էսկալացիայի գործընթացը։

Էլեկտրամատակարարման պայմանները/տվյալների/տիրույթի պարամետրերը; wwww.escrow բովանդակություն/CRM։

5) Տնտեսագիտություն և պատասխանատվություն

Պարամետրը	B2C	B2B	White Label
SAREH/2019	Բարձր	Միջին/բարձր (հավաստագրություն) Ցածր
OPEX complaens/IT	Բարձր	Միջին	Միջին (ներառված է fee)
Վճարների վերահսկումը/PSA	Ամբողջական	Ոչ aplicable (բացառությամբ B2B)	Սահմանափակ (WL)
Բովանդակության ճկունություն	Ամբողջական (պայմանագրերի միջոցով)	Բարձր (կատալոգը)	Սահմանափակ
Time-to-Market	Երկար	Միջին	Արագ
Մարժինալություն	Բարձր	B2B մարջա	Ներքևում (revshare)
Պատասխանատվություն RG/AML	Ամբողջական	Նրանք։ և պրոցեսորը B2B-ի համար	Կիսվում է ՝ WL պրովայդեր + բրենդը
Բրենդի/ակտիվի արժեքը	Առավելագույն	Միջին (IP/պայմանագրեր)	Ցածր/միջին

6) Ռիսկերը և կարմիր դրոշները

B2C 'Համեմատության և հաշվետվության ծախսերի թերագնահատումը։ Աթենքի և գովազդի թույլ վերահսկողությունը. ստացիոնար ճարտարապետության պատրաստակամությունը (idempotention, HMAC, DLQ)։

B2B 'MSLC/հավաստագրման բացակայություն; կախվածությունը մեկ օպերատորից. թույլ SLA/լոգարանների վերականգնումը։

WL: անթափանց սահմանափակումներ գեյոյի/վճարման/վճարման մասին; բարդ պայմաններն են։ «փոխակերպել» RG/AML բրենդի վրա առանց գործիքների։

7) Ճանապարհները

WL-ն սեփական B2C (12-18 ամիս)

1. Տվյալների հիգիենան 'տիրույթի/հաշիվների բաժանումը, էքսպորտացված ամսագրերը/մետրերը, DPA-ն։

2. Վճարումները 'զուգահեռ PFC/KYC-ի ուռուցքաբանը, սանդբոքսների թեստը, գաղափարախոսությունը և webhooks ստորագրությունները։

3. Բովանդակություն 'ուղղակի պայմանագրեր ագրեգատորների/ստուդիաների հետ, հավաստագրման պլանը։

4. IT/complaens: էքսպորտային/դիտարկման ներդրումը «որպես կոդ», RG/AML գործընթացներ։

5. Ռելիզը ՝ կոդավորման/հատվածների կառավարական միգրացիան, որը կրկնօրինակում է KPI-ի ստանդարտները։

B2B մոդելը (B2B + սեփական B2C)

Պլատֆորմային ֆունկցիայի բաժանումը B2C գործընթացներից (բիլինգ, KYC/AML, մարքեթինգը)։

Առանձին լիցենզիաներ/ծառայություններ/ամսագրեր, թափանցիկ տրանսֆեր-նավարկություն։

Շահերի հակամարտության կառավարումը պայմանագրային խոչընդոտներն են, ֆիչի գերակայությունները։

8) Պատրաստության թերթիկներ

B2C — Definition of Ready

Ռուսական շուկաները/ալիքները և հասանելի PFC-ները ապացուցված են։
Նշանակված MLRO/DPO/RG-Lead; AML/RG/գովազդի/տվյալները պնդված են։
MSLC ճարտարապետությունը/դիտարկումը/DR/միջադեպերը փաստագրված և փորձարկվել են։
Ագրեգատորների/ստուդիաների հետ պայմանագրերը/PSA/KYC ստորագրվել են; SLA-ն և հաշվետվությունները պարզ են։
Fingarantia/պահուստներ, SoF/SoW հավաքված են։

B2B — Definition of Ready

Հավաստագրությունը (RNG/RTP/լաբորատորիա) պլանում/պատրաստ է։
SLA/OLA պայմանագրերը, մետրի/լոգարանների արտահանումը, ինտեգրման գործընթացը։
MSLC/ստորագրություն/SBSA/անվտանգության քաղաքականությունը ռուսական պլանում է։
Մատրիցան (API/MSK, տարածաշրջաններ, իրավասություններ) հրատարակված է։

WL - Due Diligence պրովայդեր

Աջակցված շուկաների ցանկը/վճարման/բովանդակության մեթոդները և գովազդի սահմանափակումը։
Էլեկտրամատակարարման պայմանները, տվյալների/տիրույթի միգրացիան, ելքային գինը։
KPI/dashbords RG/AML/որակով, էսկալացիայի գործընթացը և SLA տուգանքները։
Ո՞ վ է խաղացողի բազան և ինչպես է կազմված DPA-ն։

9) RACI (օրինակ ՝ բրենդի արձակումը)

Տարածքը	Responsible	Accountable	Consulted	Informed
RG/AML/տվյալները	Compliance Lead	COO/Head of Compliance	Legal, Security	Product, Support
NOPSA/KYC	Payments Lead	CTO	Security, Compliance	Finance
Բովանդակություն և հավաստագրություն	Content Ops	COO	Legal, Vendors	Marketing
MSLC/դիտարկումը/DR	Platform/SRE Lead	CTO	Security	All Teams
Գովազդը/աֆֆիլիատները	Marketing Lead	CMO	Legal/Compliance	Finance, Support

10) Հաճախակի հարցեր

Կարո՞ ղ եք միաժամանակ ունենալ B2B և B2C։ Այո, բայց բաժանեք լիցենզիաները, գործընթացները և ամսագրերը։ հետևեք շահերի հակամարտությանը։

WL-ը «միշտ ժամանակավորապես» է։ Պարտադիր չէ, որ WL-ն հարմար է նիշերի բրենդների համար։ Բայց ակտիվների մեծացման և կապիտալիզացիայի համար սեփական B2C-ն ավելի նախընտրելի է։

Ի՞ նչն է ավելի արագ բարձրացնում բիզնեսի բազմապատկիչը։ Թափանցիկ B2C վիրահատություն կայուն յունիտային տնտեսությամբ և ուղղակի պայմանագրերի պորտֆելի հետ։

Հակիրճ եզրակացություն

B2C-ը առավելագույն վերահսկումն ու արժեքները, բայց առավելագույն պահանջները։

B2B-ը տեխնոլոգիական մասշտաբն է, հավաստագրությունը և հասուն MSLC-ը։

White Label-ը արագ սկսելն է փոխզիջումների հետ։

Ընտրությունը ռազմավարական է 'մղել ռուսական շուկաներից, հիբրիդային իրականությունից, հաճոյախոսության և ցանկալի կապիտալիզացիայի պատրաստակամությունից։ Պլանավորեք խողովակաշարերը և գրանցեք «evidence-first» արտեֆակտները, այսպիսով լիցենզիան կդառնա աճի գործիք, այլ ոչ թե ռիսկերի աղբյուր։