Francia - ANJ e mercato delle scommesse

Prodotti autorizzati e non consentiti

• Scommesse sportive;
• scommesse su corse di cavalli;
• poker.

Vietato online: classici giochi di casinò (slot, roulette, ecc.) - fuori legge; le lotterie e i giochi istantanei sono esclusi dai diritti FDJ esclusivi (offline/canali digitali in modalità separata).

Fantasy-betting: dal 21 maggio 2024, gli operatori hanno stabilito un regime di licenza ANJ per legge separata (Law No. 2024-449).

Monopoli offline: FDJ (lotterie, sport offline) e PMU (corse) conservano i diritti esclusivi; il mercato online per scommesse/poker è aperto agli operatori autorizzati.

Licenza e supervisione ANJ

Per sport online e corse sono necessarie le autorizzazioni della legge 2010-476; per il poker - articoli separati della stessa legge; le scommesse fantasiose sono autorizzate dalla legge 2024-449.
ANJ approva le regole del gioco responsabile, controlla la pubblicità e la prevenzione dell'embling dannoso, la prevenzione delle frodi e la protezione dei malati.

Auto-esclusione e protezione dei giocatori

La Francia supporta l'interdizione centralizzata per i giochi (interdiction volontaire) - il giocatore può presentare una domanda online per vietare la partecipazione al gioco d'azzardo; registra ANJ, la procedura è semplificata e disponibile attraverso i servizi pubblici. Gli operatori devono verificare lo stato prima dell'accesso a prodotti e comunicazioni.

I tipi di RG includono anche i limiti dei depositi/perdite, le avvertenze sui rischi, i messaggi di informazione obbligatori e le limitazioni dei tocchi di marketing ai gruppi vulnerabili (inclusi i giovani).

Pubblicità e sponsorizzazioni

La Francia ha storicamente rafforzato il perimetro pubblicitario, come la moderazione, le barriere all'età, il divieto di promesse ingannevoli e la maggiore protezione dei 18-25. Nel 2025, l'ANJ promuove pubblicamente un percorso dì regolamentazione sostenibile ", rafforzando il quadro di sponsorizzazione e nuove misure di protezione per i giovani (compresi gli strumenti loss-limit).

Tasse e detrazioni pubbliche (2025)

Il modello fiscale francese resta uno dei più «pesanti» d'Europa. Dal 2025, il peso dei prelievi pubblici sui tassi online (tasse e servizi sociali) è aumentato fino a 59,3% GGR, compreso l'aumento del contributo CSG (da 10,6% a 15% GGR). Ciò influisce direttamente sui margini degli operatori e sulla politica di restituzione ai giocatori (RTP/Marketing).

Dimensioni e dinamiche del mercato

Secondo l'ANJ e i rapporti del settore, il settore francese H1-2025 ha mostrato a GGR 5,7 miliardi di euro (+ 3,5% g/g); driver - aumento delle scommesse online sullo sport. La revisione annuale 2024 ha registrato un record di 14 miliardi di euro di GGR (+ 4,7% entro 2023), con ben 5,7 milioni di account online attivi in 14 operatori autorizzati.

Foglio di assegno pratico per l'immissione sul mercato

Giurisprudenza e licenze

1. Definire il prodotto: sport/corse/poker (casinò online non disponibile).
2. Preparare il fascicolo: beneficiari, key-persons, resilienza; richiedere la licenza ANJ secondo la norma appropriata (inclusa fantasy, se applicabile).

Tecnologia e compilazione

3) Implementare KYC/age-check, antifrode e processi RG; Collegare la verifica dello stato di auto-esclusione prima dell'accesso e qualsiasi tocco di marketing.
4) Personalizzare i rapporti/la telemetria in base ai requisiti ANJ; prevedere loghi corretti di scommesse, calcoli, bonus e comunicazioni.

Marketing

5) Pianificare una pubblicità «moderata» con vincoli di sponsorizzazione, protezione 18-25 e prevenzione della rielezione. Tenere d'occhio i possibili limiti aggiuntivi.

Modello fiscale

6) Ricalcolare l'economia unit con l'espulsione di una GGR del 59%, tenendo conto dell'impatto sulla RTP, sulle politiche di bonus e sulle fogne.

Errori frequenti degli operatori

Orientamento verso le pratiche pubblicitarie «europee» senza considerare le limitazioni speciali francesi.
Copertura insufficiente dei punti di controllo di auto-esclusione (inclusi email/SMS/retargeting).
Strategia alimentare sbagliata (tentare di offrire legalmente un casinò online): la Francia è ancora vietata.
Valutazione errata della «tassazione efficace» (sottovalutazione dei prelievi complessivi della GGR).

Trend 2025 +

Pubblicità e protezione dei giovani: il quadro di sponsorizzazione e gli strumenti RG «comportamentali» previsti per 18-25.
Il dibattito sul casinò online - nel 2024-2025, il governo ha sollevato il tema della possibile legalizzazione del casinò online nel processo di bilancio, ma il quadro normativo non è stato modificato - il prodotto rimane vietato.
Le priorità fiscali dello Stato sono l'aumento dei prelievi come fonte di finanziamento per lo sport e le politiche sociali, regolarmente discusso a livello di gabinetto.

Conclusione

Il modello francese è una matrice rigida di prodotti autorizzati, una forte stampa fiscale e una politica attiva di protezione dei giocatori gestita da ANJ. Gli operatori disposti a lavorare con elevati prelievi, cornici pubblicitarie rigorose e senza casinò online, hanno accesso a un mercato importante e in crescita, dove la sostenibilità aziendale si basa sulla compliance, la disciplina alimentare e l'economia accurata della GGR.