Лицензиялардын түрлөрү: B2B, B2C жана White Label

1) негизги жөнүндө кыскача

B2C-лицензия (оператор): акыркы колдонуучуларга оюндарды сунуш кылуу укугу. Сиз бренд, төлөмдөр, маркетинг, RG/AML жана толук отчет бар.
B2B-лицензия (жеткирүүчү): операторлорго платформа/мазмун/кызматтарды берүү укугу. Сиз түздөн-түз оюнчулар менен иш эмес, бирок SDLC/коопсуздук/интеграция үчүн жооптуу.
White Label (WL): "кол чатыр" модели: Сиз бренд/маркетингге басым жасоо менен WL-провайдердин лицензиясын жана инфраструктурасын колдоносуз. Тез баштоо, бирок чектөөлөр жана көз карандылык.

2) Ар бир модель камтыйт

2. 1 B2C (оператор)

Периметри: фронт/бэк-офис, касса, төлөмдөр/корутундулар, KYC/AML, Responsible Gaming (RG), мазмун (B2B аркылуу), жарнама/аффилиаттар, колдоо, отчеттуулук жана салыктар.

• Саясат жана контролдоо RG/AML, санкцияларды текшерүү, өзүн-өзү текшерүү;
• PSP/KYC/мазмун агрегаторлору менен келишимдер; тунук T&C;
• Техникалык стандарттар: Логи/метрика/соода, DR/BCP, коопсуз SDLC, пентесттер;
• Фискалдык жана жөнгө салуучу отчеттуулук (GGR, даттануулар, инциденттер).

Артыкчылыктары: максималдуу көзөмөл, бренд/активдин баалуулугу, кеңири PSP/провайдерлерге жетүү.
Кемчиликтери: жогорку кирүү босогосу (due diligence, мөөнөттөрү), комплаенс жана IT боюнча CAPEX/OPEX.

2. 2 B2B (жеткирүүчү)

Периметри: платформа, оюндар/студиялар, агрегатор, хостинг, интеграция, API/SDK, релиздик процесстер, операторлорду техникалык колдоо; кээде - жандуу студиялар.

• техникалык стандарттарга ылайык/RNG/RTP тастыктоо (мазмуну бар болсо);
• Коопсуз SDLC, жеткирүү чынжыр (SBOM/кол), релиз аудит;
• операторлор менен интеграция, SLA/инциденттер, маалыматтарды көчүрүү;
• Инциденттер/өзгөрүүлөр боюнча отчеттуулук, журналдарды сактоо, маалыматтарды иштеп чыгууда DPIA.

Артыкчылыктары: масштабдуу B2B-киреше (fee/royalty), аз маркетинг тобокелдиктер, операторлор/рыноктордо ар түрдүү.
Кемчиликтери: Сертификация жана татаал интеграция аркылуу кирүү; B2C-кардарлардын лицензияларына көз карандылык.

2. 3 White Label

Периметри: WL-провайдер лицензия/платформа/төлөмдөр/комплаенс кармайт; сиз - бренд, мазмун модерация, маркетинг/туунду, CRM.
Типтүү келишим: revenue бөлүшүү, төлөм ыкмаларын чектөө/провайдерлер, оюн каталогу, юрисдикциялар жана жарнамалык каналдар.
Артыкчылыктары: тез go-live (чейрек эмес, ай), төмөн баштапкы бюджет, даяр жараяндар.
Кемчиликтери: WL көз карандылык, төлөмдөрдүн/мазмундун/геонун чектелген ийкемдүүлүгү, төмөнкү маржа, активди капиталдаштыруу кыйыныраак.

3) тандоо Matrix (туура келгенде)

4) Талаптар жана экспонаттар (ролдору боюнча)

B2C: must-have

Корпорация жана Key Persons: ачык бенефициарлар, SoF/SoW, MLRO/AMLO, DPO, RG-Lead;

Саясат: AML/CTF, RG, жарнама/аффилиаттар, маалыматтарды коргоо, окуялар, DR/BCP;

IT: staging-payplayns, өзгөрүүлөрдү көзөмөлдөө, SBOM/кол тамгалар, байкоо, pentest/алсыздыгын текшерүү;

Операциялар: PSP/KYC/мазмун келишимдери, RG/AML тест учурлары, чечимдер журналы, жөнгө салуучу/салык отчеттору.

B2B: must-have

SDLC/Release: версия, келишим-тесттер API/окуялар, релиздер артефакттары, саясат-as-code;

Коопсуздук: мандат пентесттер, алсыздыктарды башкаруу, secret-management, SOC/SIEM (масштабы боюнча);

Сертификациялар: RNG/RTP (студиялар үчүн), техникалык лабораториялар, интеграциялык актылар;

Келишимдик база: SLA/OLA, маалыматтарды иштетүү (DPA), экспорттук журналдар/метрикалык операторлор.

White Label: провайдерден must-have

Колдоого алынган юрисдикциялардын/төлөм ыкмаларынын/оюн провайдерлеринин ачык матрицасы;

Evidence-комплаенс пакети (RG/AML/маалыматтар), дашборддор KPI, эскалация процесси;

Маалыматтарды/доменди токтотуу/көчүрүү шарттары; техникалык escrow мазмуну/CRM.

5) Экономика жана жоопкерчилик

6) Тобокелдиктер жана "кызыл желектер"

B2C: комплаенс жана отчеттуулук боюнча чыгымдарды баалабоо; аффилиаттарды жана жарнамаларды начар контролдоо; төлөм архитектурасынын даяр эместиги (демпотенттик, HMAC, DLQ).
B2B: расмий SDLC/күбөлөндүрүү жок; бир операторго көз карандылык; алсыз SLA/өрчүү логдор.
WL: гео/төлөө ыкмалары/каталог боюнча ачык-айкын эмес чектөөлөр; миграциянын татаал шарттары; "которуу" RG/AML куралдары жок бренд.

7) Миграция жолдору

WL → өздүк B2C (12-18 ай)

1. Маалымат гигиенасы: домен/аккаунттарды бөлүү, экспорттолгон журналдар/метриктер, DPA.
2. Төлөмдөр: параллелдүү бириктирүү PSP/KYC, Сандбокс сыноо, кудуретсиздик жана кол webhooks.
3. Мазмун: агрегаторлор/студиялар менен түз келишимдер, сертификация планы.
4. IT/комплаенс: релиз/байкоо киргизүү "код катары", RG/AML-процесстер.
5. Релиз: трафиктин/сегменттердин этап-этабы менен миграциясы, KPI мониторингин кайталоо.

B2B → аралаш модели (B2B + өздүк B2C)

Платформа функциясын B2C процесстеринен бөлүү (биллинг, KYC/AML, маркетинг).
Өзүнчө лицензиялар/кызматтар/журналдар, ачык-айкын баа берүү.

Кызыкчылыктардын кагылышын башкаруу: келишимдик тоскоолдуктар, артыкчылыктар

8) Даярдык чектери

B2C — Definition of Ready

• Максаттуу рыноктор/каналдар жана жеткиликтүү PSP тастыкталган.
• дайындалган MLRO/DPO/RG-лидер; AML/RG/жарнама/маалыматтар саясаты бекитилген.
• Архитектура SDLC/байкоо/DR/окуялар - документтештирилген жана сыналган.
• Агрегаторлор/студиялар/PSP/KYC менен келишимдер кол коюлган; SLA жана отчеттуулук ачык-айкын болуп саналат.
• Fingarants/камдар, SoF/SoW чогултулган.

B2B — Definition of Ready

• Сертификация (RNG/RTP/лаборатория) планда/даяр.
• SLA/OLA келишимдери, метриктер/логдор экспорттоо, окуя жараяны.
• SDLC/кол/SBOM/коопсуздук саясаты - Pipeline.
• шайкештик матрицасы (API/SDK версиялары, аймактар, юрисдикциялар) жарыяланган.

WL - Due Diligence провайдери

• Колдоого алынган рыноктордун тизмеси/төлөм ыкмалары/мазмун жана жарнама чектөөлөрү.
• токтотуу шарттары, маалымат/домен көчүрүү, чыгуу баасы.
• RG/AML/сапаты боюнча KPI/dashboard, эскалация жараяны жана SLA айып.
• Ким оюнчу базасы бар жана DPA түзүлгөн.

9) RACI (мисалы: бренд ишке киргизүү)

10) Тез-тез суроолор

Бир эле учурда B2B жана B2C болушу мүмкүнбү? Ооба, бирок лицензияларды, процесстерди жана журналдарды бөлүшүү; кызыкчылыктардын кагылышына көз салып туруңуз.
WL - бул "ар дайым убактылуу"? Зарыл эмес: WL нишалык бренддер үчүн ылайыктуу. Бирок активдерди масштабдоо жана капиталдаштыруу үчүн - өзүнүн B2C артыкчылыктуу.
Бизнестин мультипликаторун эмне тезирээк жогорулатат? Туруктуу биримдик экономикасы жана түз келишимдердин портфели менен ачык B2C-операция.

Кыскача корутунду

B2C - максималдуу контролдоо жана баалуулуктар, бирок максималдуу талаптар.
B2B - технологиялык масштабы, күбөлүк жана жетилген SDLC.
White Label - компромисстер менен тез баштоо.
Тандоо - стратегиялык: максаттуу рыноктордон, төлөм реалдуулугунан, комплаенске даярдыктан жана каалаган капиталдаштыруудан баштаңыз. Миграция жолдорун пландаштырып, "evidence-first" артефакттарын бекитиңиз - ошентип лицензия тобокелдик булагы эмес, өсүү куралы болуп калат.