Лицензиялардың түрлері: B2B, B2C және White Label

1) Ең бастысы туралы қысқаша

B2C-лицензия (оператор): ойындарды соңғы пайдаланушыларға ұсыну құқығы. Сізде бренд, төлемдер, маркетинг, RG/AML және толық есептілік бар.
B2B-лицензия (жеткізуші): операторларға платформа/контент/қызметтер ұсыну құқығы. Сіз ойыншылармен тікелей жұмыс істемейсіз, бірақ SDLC/қауіпсіздік/интеграция үшін жауап бересіз.
White Label (WL): «қолшатыр» моделі: сіз брендке/маркетингке назар аудара отырып, WL-провайдердің лицензиясы мен инфрақұрылымын пайдаланасыз. Жылдам іске қосу, бірақ шектеулер мен тәуелділік.

2) Әрбір модель нені жабады

2. 1 B2C (оператор)

Периметр: фронт/бэк-офис, касса, төлемдер/қорытындылар, KYC/AML, Responsible Gaming (RG), контент (B2B арқылы), жарнама/аффилиаттар, қолдау, есептілік және салықтар.

• Саясат және бақылау RG/AML, санкциялық скрининг, self-exclusion;
• PSP/KYC/контент-агрегаторлармен шарттар; мөлдір T&C;
• Техникалық стандарттар: логи/метрика/трейстер, DR/BCP, қауіпсіз SDLC, пентесттер;
• Фискалдық және реттеушілік есептілік (GGR, шағымдар, инциденттер).

Артықшылықтары: максималды бақылау, бренд/активтің құндылығы, кең PSP/провайдерлерге қолжетімділік.
Кемшіліктері: жоғары кіру шегі (due diligence, мерзімдер), комплаенс және АТ бойынша CAPEX/OPEX.

2. 2 B2B (жеткізуші)

Периметр: платформа, ойындар/студиялар, агрегатор, хостинг, интеграция, API/SDK, релиздік процестер, операторларды техникалық қолдау; кейде - live-студиялар.

• Техникалық стандарттарға/RNG/RTP сертификаттауға сәйкестігі (контент болған жағдайда);
• Қауіпсіз SDLC, жеткізу тізбегі (SBOM/қолтаңбалар), релиздер аудиті;
• Операторлармен интеграциялау, SLA/инциденттер, деректер көші-қоны;
• Деректерді өңдеу кезінде инциденттер/өзгерістер бойынша есептілік, журналдарды, DPIA сақтау.

Артықшылықтары: масштабталатын B2B-кіріс (fee/royalty), маркетингтік тәуекелдерден аз, операторлар/нарықтар бойынша әртараптандыру.
Кемшіліктері: сертификаттау және күрделі интеграциялар арқылы кіру; B2C-клиенттердің лицензияларына тәуелділік.

2. 3 White Label

Периметр: WL-провайдер лицензияны/платформаны/төлемдерді/комплаенсті ұстайды; сіз - бренд, контент-модерация, маркетинг/аффилиаттар, CRM.
Типтік келісімшарт: revenue share, төлем әдістерін/провайдерлерді, ойын каталогын, юрисдикцияларды және жарнамалық арналарды шектеу.
Артықшылықтары: жылдам go-live (тоқсандар емес, айлар), төмен бастапқы бюджет, дайын процестер.
Минустары: WL тәуелділігі, төлемдердің/контенттің/геоның шектеулі икемділігі, маржиналдығы төмен, активті капиталдандыру қиын.

3) Таңдау матрицасы (не сәйкес келсе)

4) Талаптар мен артефактілер (рөлдер бойынша)

B2C: must-have

Корпорация және Key Persons: ашық бенефициарлар, SoF/SoW, MLRO/AMLO, DPO, RG-Lead;

Саясат: AML/CTF, RG, жарнама/аффилиаттар, деректерді қорғау, инциденттер, DR/BCP;

АТ: staging-пайплайндар, өзгерістерді бақылау, SBOM/қолтаңбалар, бақылау, пентест/осалдықтарды сканерлеу;

Операциялар: PSP/KYC/контент шарттары, RG/AML тест-кейстері, шешімдер журналы, реттеушіге/салыққа арналған есептер.

B2B: must-have

SDLC/Release: нұсқа, API/оқиғалар келісімшарт-тестілері, релиздер артефактілері, policy-as-code;

Қауіпсіздік: мандаттық пентесттер, осалдықтарды басқару, secret-management, SOC/SIEM (масштабы бойынша);

Сертификаттау: RNG/RTP (студиялар үшін), техникалық зертханалар, интеграциялық актілер;

Шарт базасы: SLA/OLA, деректерді өңдеу (DPA), операторларға журналдарды/метриктерді экспорттау.

White Label: провайдерден must-have

Қолдау көрсетілетін юрисдикциялардың/төлем әдістерінің/ойын провайдерлерінің ашық матрицасы;

Evidence-комплаенс пакеті (RG/AML/деректер), KPI дашбордтары, эскалация процесі;

Деректерді/доменді бұзу/көшіру шарттары; техникалық escrow мазмұн/CRM.

5) Экономика және жауапкершілік

6) Тәуекелдер және «қызыл жалаулар»

В2С: комплаенс пен есептілікке шығындарды толық бағаламау; аффилиаттар мен жарнаманы бақылаудың әлсіздігі; төлем архитектурасының дайын еместігі (идемпотенттілік, HMAC, DLQ).
B2B: формальды SDLC/сертификаттаудың болмауы; бір операторға тәуелділік; әлсіз SLA/логтар ретенциясы.
WL: гео/төлем әдістері/каталог бойынша ашық емес шектеулер; көші-қонның күрделі жағдайлары; RG/AML-ді құралсыз брендке «ауыстыру».

7) Көші-қон жолдары

WL → меншікті B2C (12-18 ай)

1. Деректер гигиенасы: доменді/аккаунттарды бөлу, экспортталатын журналдар/метриктер, DPA.
2. Төлемдер: PSP/KYC параллельді онбордингі, сандбокс тесті, теңсіздік және webhooks қолтаңбалары.
3. Контент: агрегаторлармен/студиялармен тікелей келісімшарттар, сертификаттау жоспары.
4. АТ/комплаенс: «код ретінде», RG/AML-процестерін іске асыру/бақылау.
5. Релиз: KPI мониторингін қайталайтын трафиктің/сегменттердің кезең-кезеңімен көшуі.

B2B → аралас модель (B2B + меншікті B2C)

Платформалық функцияны B2C-процестерден бөлу (биллинг, KYC/AML, маркетинг).
Бөлек лицензиялар/сервистер/журналдар, ашық трансфер-прайсинг.

Мүдделер қақтығысын басқару: келісімшарттық кедергілер, басымдықтар

8) Дайындық чек-парақтары

B2C — Definition of Ready

• Мақсатты нарықтар/арналар және қол жетімді PSP расталды.
• MLRO/DPO/RG-Lead тағайындалды; AML/RG/жарнама/деректер саясаты бекітілді.
• SDLC сәулеті/бақылау/DR/инциденттер - құжатталған және сыналған.
• Агрегаторлармен/студиялармен/PSP/KYC шарттарына қол қойылды; SLA және есептілік түсінікті.
• Қаржы кепілдіктері/резервтері, SoF/SoW жинақталған.

B2B — Definition of Ready

• Сертификаттау (RNG/RTP/зертхана) жоспарда/дайын.
• SLA/OLA келісімшарттары, метриктер/логтар экспорты, инциденттер процесі.
• SDLC/қолтаңбалар/SBOM/қауіпсіздік саясаты - пайплайнда.
• Үйлесімділік матрицасы (API/SDK нұсқалары, өңірлер, юрисдикциялар) жарияланды.

WL - Due Diligence провайдері

• Қолдау көрсетілетін нарықтар/төлем әдістері/мазмұн және жарнаманы шектеу тізімі.
• Бұзу шарттары, деректер/домен көші-қоны, шығу бағасы.
• KPI/RG/AML/сапа бойынша дашбордтар, эскалация процесі және SLA айыппұлдары.
• Ойыншылар базасы кім және DPA қалай ресімделген.

9) RACI (мысалы: брендті іске қосу)

10) Жиі қойылатын сұрақтар

Бір мезгілде B2B және B2C болуы мүмкін бе? Иә, бірақ лицензияларды, процестер мен журналдарды бөлісіңіз; мүдделер қақтығысын қадағалаңыз.
WL - «әрқашан уақытша» ма? Міндетті емес: WL тауаша брендтер үшін жарамды. Бірақ активтерді масштабтау және капиталдандыру үшін - меншікті B2C артықшылықты.
Бизнестің мультипликаторын не тезірек арттырады? Тұрақты юнит-экономикамен және тікелей шарттар портфелімен ашық В2С-операция.

Қысқаша қорытынды

B2C - максималды бақылау мен құндылықтар, бірақ максималды талаптар.
B2B - технологиялық масштаб, сертификаттау және жетілген SDLC.
White Label - ымыраға келумен жылдам бастау.
Таңдау - стратегиялық: мақсатты нарықтардан, төлем шынайылығынан, комплаенске дайындықтан және қалаған капиталдандырудан бастаңыз. Көші-қон жолдарын жоспарлаңыз және «evidence-first» артефакттарын белгілеңіз - осылайша лицензия тәуекел көзіне емес, өсу құралына айналады.