Совместный маркетинг

1) Суть и цели

• Рост выручки и доли рынка через синергию аудиторий и контента.
• Снижение CAC/Payback за счет общих активов и каналов.
• Контролируемые риски/комплаенс при масштабировании в новые гео/цепи.
• Прозрачность вклада и справедливое распределение прибыли.

2) Роли и артефакты

Роли: Brand/Operator, Studio/Content, Affiliate/Network, Payment/Infra, Media/Creators, Compliance Gate, Auditor, Treasury/治理.

• RNFT-договор кампании: цели, бюджеты, права, лимиты, окна, KPI, escrow/страхование.
• Креативный банк: ассеты, локализации, правила ко-брендинга.
• Attribution Hub: сбор постбеков/серверных событий, дедуп, MTA.
• Promo Registry: офферы, купоны, миссии/баттл-пасы, призовые пулы.
• Telemetry Bus: трейсинг `x_msg_id`, `campaign_id`, `aff_id`.

3) Модели совместного бюджета и выплат

1. Co-Funded Pool: общий пул бюджета (B) от участников (i) с долями (\pi_i).
2. Hybrid (CPA/CPL + RevShare/NPS): фиксировано за квалификацию + процент от NR/NP.
3. Performance-Indexed: выплата × QF (качество трафика/удержания), × RiskAdj (риски/инциденты).
4. Vesting/Cliff: отложенная часть до закрытия окон чарджбэков/финальности.
5. Uplift-Share: разделение инкремента vs holdout.

[
\text{Payout}_i=\omega_i\cdot \text{Pool}\cdot \text{QF}_i\cdot \text{RiskAdj}_i
]

где (\omega_i) — ключ распределения (доля/вклад/репутация), (\text{QF}\in[0.8,1.2]).

4) Атрибуция и инкремент

MTA: data-driven (Шапли/Марков) + отчетная (last/position/time-decay).
Holdout/Geo-split: контроль истинного инкремента.
Server-side постбеки + дедуп: ULID/trace-id, одноразовые токены.
Микро-вклад каналов: хранение долей для корректной аллокации бюджета.
Сквозной ID: DID/VC субъекта, `click_id`/`sub_id`, `campaign_id`.

Ключевые метрики: CR, D1/D7/D30, ARPPU/LTV, Incremental CR/NR, CAC, Payback.

5) Политика офферов и утилитарная маршрутизация

Utility(offer    route) =
wQ·Predicted_Quality(LTV,Risk)
- wC·Cost_per_acq
+ wP·Propensity_to_Convert
+ wG·Geo/PolicyScore

Инварианты: комплаенс, квоты RNFT, частотные ограничения, бюджет.

6) Ко-брендинг и креативы

Гайдлайн ко-брендинга: размеры логотипов, последовательность, юридические дисклеймеры.
Локализация: язык, платежные методы, культурные артефакты.
A/B/n: сообщения ценности, визуал, CTA, лендинги/пре-ленды.
Миссии/баттл-пасы: стимулируют engagement без «перекорма» бонусами.
Контент-правила: возрастные ограничения, стоп-слова, черные списки медиа.

7) Анти-фрод и бренд-безопасность

Боты/инсентив-фарминг: поведенческие сигнатуры, device-граф, контрольные задания.
Купон-арб/код-шеринг: одноразовые ваучеры, TTL, привязка к DID.
Cookie stuffing/подмена: только серверная атрибуция, подписи событий.
Brand Safety: вайтлисты площадок, автоматический аудит креативов, стоп-краны.
Dispute Flow: SLA обработки, эскроу/страховой пул, доказательная база.

8) Приватность и комплаенс

DID/VC для участников и статусов; минимизация ПДн.
ZK-пруфы порогов (возраст/гео/санкции) без раскрытия деталей.
Политики экспорта/ретенции: маршруты DA/egress, налоги/withholding.
Fail-closed: сомнение в статусе → карантин/ручной кворум.
Аудит-трейлы: неизменяемые логи, подписи, меркли-снимки.

9) RNFT-договор кампании

• `goals`: NR/NP, LTV uplift, доля новых регионов/цепей.
• `budget`: (B), вклад (\pi_i), caps/частотность, окна.
• `economics`: модель выплат (CPA/CPL/RevShare/Hybrid), QF, RiskAdj, cliff/vesting.
• `attribution`: окна click/view, MTA, holdout-правила.
• `compliance`: регионы, возраст, санкции, реклама-политики.
• `operations`: роли, SLA постбеков/выплат, дашборды.
• `risk`: эскроу/страхование, слэшинг S-залогов.
• `governance`: кворумы, sunset, право вето, апелляции и отчетность.

10) Наблюдаемость и панели

Campaign Overview: трафик/CR, D1/D7/D30, ARPPU/LTV, incremental NR/NP.
Attribution & Dedup: модели, окна, доли каналов, конфликты.
Quality & Risk: fraud-score, dispute/1k, chargeback%, brand safety.
Economy: CAC, Payback, Cost/Req, QF вклад в выплатах.
Governance: очередь пропозалов, статусы RNFT, sunset-правки.
Compliance: прохождение гео/возраста, экспорт/ретеншн.

11) KPI совместного маркетинга

Экономика: CAC↓, Payback↓, NRR/GRR↑, доля повторной выручки↑.
Инкремент: uplift конверсии/NR vs holdout; доля новых рынков/цепей.
Качество: D7/D30 удержание↑, ARPPU/LTV↑, возвраты/чарджбэк↓.
Риск/Безопасность: fraud/dispute/1k↓, brand-incidents=0, SLA постбеков.
Операции: задержка выплат↓, точность MTA↑, стабильность отчетности↑.
治理: TTC пропозала→апрув в SLA, доля своевременных sunset-откатов↑.

12) Формулы и ориентиры

Incremental CR = CR(test) − CR(holdout)

Uplift ROI = ((\Delta \text{NetRev} − \Delta \text{Cost})/\Delta \text{Cost})

Payback (дней) = CAC / Avg Daily Gross Margin per user

QF = (f(\text{retention}, \text{ARPPU}, \text{dispute/1k}, \text{chargeback%}))

Fairness (Jain) = ((\sum x)^2/(n\sum x^2)) по бюджету/выплатам

SuccessRate = (1 − (timeouts+errors)/requests)

Ориентиры: dispute ≤ 2–3%, chargeback ≤ 1–2%, Payback ≤ 90 дней (B2C).

13) Плейбук внедрения

1. Инициирование: цели/гео/цепи, аудит рисков/комплаенса, черновик RNFT.
2. Данные и атрибуция: DID/ULID, серверные постбеки, окна MTA, дедуп.
3. Бюджет и экономика: выбор модели выплат, QF/RiskAdj, escrow/страхование.
4. Креатив и локализация: ко-бренд-гайд, A/B/n, языки/платежи.
5. Роутинг трафика: utility-профили, caps/частотность, fairness.
6. Анти-фрод/Brand safety: сигнатуры, вайтлисты, стоп-краны.
7. Дашборды: Campaign/Economy/Attribution/Risk/Compliance.
8. Пилот 2–6 недель: holdout, инкремент, ретрокалибровка ставок.
9. 治理: публикация отчета, пропозалы на изменение весов/окон, sunset.
10. Масштабирование: новые регионы/цепи/партнеры, автоматизация прайсинга.

14) Чек-лист прод-готовности

• RNFT кампании с целями, бюджетом, окнами и кворумами
• Серверная атрибуция, ULID/trace-id, дедуп/анти-фрод
• MTA + holdout/geo-split для инкремента
• Ко-бренд-гайд, локализации, A/B/n планы
• Utility-роутинг, caps, fairness и частотные лимиты
• Дашборды и SLA постбеков/выплат, отчетность
• Эскроу/страховой пул, слэшинг S-залогов
• Комплаенс: DID/VC, ZK-пруфы, экспорт/ретеншн
• Governance: пропозалы, sunset-правки, апелляции
• Пилот проведен, ретро-анализ и параметры откалиброваны

15) Глоссарий

RNFT: контракт отношений/прав/лимитов и KPI кампании.
MTA: мульти-тач атрибуция.
QF: множитель качества в выплатах.
RiskAdj: корректировка за риск/инциденты.
ULID/trace-id: сквозной идентификатор события.
Uplift/Increment: инкрементальный эффект кампании.
Fairness (Jain): метрика справедливости распределения.

16) Итог

Совместный маркетинг — это дисциплина данных, стимулов и комплаенса. Соединив RNFT-контракты, MTA/инкремент, utility-роутинг и QF-экономику, экосистема получает управляемую машину роста: бюджеты расходуются туда, где максимален LTV при минимальном риске и стоимости, бренды защищены, а распределение прибыли — прозрачно и справедливо.