Revenue Sharing в сети

1) Суть и цели RevShare

• выровнять стимулы (рост FTD/ARPU/LTV при соблюдении RG/комплаенса);
• снизить спорность и Cost-to-Serve за счет единых правил атрибуции и расчета;
• обеспечить предсказуемость кэша и устойчивость к инцидентам.

2) Основные модели распределения

2.1 Линейная (двусторонняя)

Оператор ↔ Партнер (студия/аффилиат): фиксированный % от Net Revenue при выполнении SLO и отсутствии санкций.

2.2 Многосторонняя (сетевой сплит)

Оператор ↔ Студия ↔ Агрегатор ↔ Аффилиат ↔ Инфраструктурные провайдеры: доли распределяются по вкладу и качеству (см. §5).

2.3 Гибридная

RevShare + CPA/CPL/минимальная гарантия; корректируется по коэффициентам качества и штрафам.

2.4 Динамическая

Ставки и мультипликаторы меняются по триггерам (час пик, регион, игра/пул ликвидности, риск-профили).

3) Что считается доходом: каноника Net Revenue

[
\text{NetRev} = \text{GGR} - \text{BonusCost} - \text{Jackpot/Pool Share} - \text{Payment Fees} - \text{Chargebacks} - \text{Tax/Levy} - \text{Fraud Losses}
]

GGR: валовая выручка игр/ставок.
BonusCost: фактическая стоимость бонусов/FS/кэшбэка.
Payment Fees/Chargebacks: комиссия APM/PSP и возвраты.
Tax/Levy: юрисдикционные налоги/отчисления.
Fraud Losses: подтвержденные фрод-потери (по процедуре).

4) Атрибуция и окна (кто «принес» доход)

Правило: last eligible touch с окнами по юрисдикциям и типам событий (клик/регистрация/FTD).
Кросс-девайс ститчинг: только по согласованным токенам без сырых ПДн.
Мульти-хоп вклад: если путь игрока включает медиузы/цепи, применяется распределение по весам (см. §5.2).
Дедуп/идемпотентность: `eventId` + подпись постбеков, окно ±5 мин, курсорная репликация истории.

5) Качество и справедливость: коэффициенты и веса

5.1 Качество (Q)

[
Q_i = w_{sli}\cdot SLI_i + w_{rg}\cdot RG_i + w_{attr}\cdot ATTR_i + w_{sec}\cdot SEC_i
]

SLI/SLO: аптайм, p95 API/вебхуков, лаг шины.
RG: отсутствие «красных» триггеров/штрафов.
ATTR: точность и своевременность постбеков/трекинга.
SEC/COMP: отсутствие утечек/санкционных фолов.

Веса (w_) нормируются до 1 и утверждаются советом экосистемы.

5.2 Сетевой сплит (вклад × качество)

[
share_i=\frac{CT_i\cdot Q_i}{\sum_j CT_j\cdot Q_j}
]

где (CT_i) — вклад (рейк/трафик/взносы в пул, операционные затраты), (Q_i) — коэффициент качества.

5.3 Выплата

[
payout_i = share_i \times NetRev \times rate_i \times Adj_i
]

`rate_i` — ставка RevShare (фикс/диапазон/динамика).
`Adj_i` — корректировки (кредиты/пенальти за SLO, RG-штрафы, перерасчеты).

6) Контракты данных, оракулы и доказуемость

Data Contracts: схемы событий/метрик, окна, владельцы, SLA свежести.
Оракулы: подписанные сводки (GGR, бонусы, чарджбеки, налоги) с `traceId` и версионированными формулами.
Reconciliation: курсорные выгрузки, сверка агрегатов и хэшей, акты расхождений.
WORM-аудит: неизменяемые журналы изменения формул/ставок/правил.

7) Права, доступы и приватность

Zero Trust: mTLS/JWS, короткоживущие токены, egress-allow-list.
PII-минимизация: токены вместо ПДн; детокенизация — только в сейф-зонах.
RBAC/ABAC/ReBAC: доступ к агрегатам и собственным вкладкам витрин; SoD (смотрю ≠ меняю ставки ≠ админю ключи).
Юрисдикции: локализация данных/денег, DPA/DPIA, запрет кросс-бордер экспорта ПДн.

8) Санкции, стоп-кнопки и исключения

SLO-малус/бонус: автоматическая коррекция выплаты при отклонении от целевых SLO.
RG/санкции: мгновенная пауза RevShare и холд поступлений до RCA.
Break-glass: экстренный доступ с обязательным аудитом.
Justified Exceptions: только с TTL, владельцем и автоснятием.

9) Экономика и прогнозирование кэша

План-факт: помесячные NetRev, сплиты, сезонность, FX.
Cost-to-Serve: per rps/txn/event/stream; стоимость инференса и клиринга.
Uplift-анализ: вклад A/B/путей маршрутизации в NetRev.
Резервы/холды: под фрод/чарджбеки/бонус-абьюз; политика NET7/14/30.

10) Витрины и scorecards

Панель партнера: NetRev, сплиты, качество (SLI/ATTR/RG), статусы спорных, прогноз выплат, акты.
Панель экосистемы: карта распределения NetRev по цепям/играм/юрисдикциям, кредиты/пенальти, MTTR инцидентов.
SLO витрин: свежесть ≤ 1–5 с (операционные панели), p95 рендера ≤ 1.5–2.0 с, аптайм ≥ 99.9%.

11) Процессы: инвойсинг и reconciliation

1. Cutoff периода (UTC, четкое окно).
2. Сводки/оракулы: подписанные агрегаты NetRev/вклада/санкций.
3. Сверка: курсорные ленты, расхождения, протокол согласования.
4. Инвойсы/акты: автоматическая генерация, статус в портале, FX-курс.
5. Выплата: NET-условия, холды/клау-бэки.
6. RCA «без виноватых»: по спорным кейсам и SLO-инцидентам.

12) Инциденты и war-room

P1: деньги/PII/массовая деградация — стоп RevShare-выплат, канареечный откат ставок/правил.
P2: локальные расхождения — локальное охлаждение сплитов, ускоренный reconciliation.
SLA на трейс-пакет: 60–90 с; критерий закрытия — согласованные сводки.

13) Анти-паттерны

«Много истин» NetRev: разные формулы/окна → споры и блокировки выплат.
Зоопарк постбеков: неподписанные/разные схемы → дубли/пропуски.
Offset-пагинация истории под нагрузкой → дыры/дубли (используйте курсоры).
SLO «на бумаге»: нет алертов, авто-малуса/бонуса и стоп-кнопок.
PII в витринах и выгрузках: утечки, штрафы.
Единый SPOF-шлюз для редиректов/инвойсинга без N+1/DR.
Неограниченные гибриды ставок: токсичная экономика и непредсказуемый кэш-флоу.

14) Чек-листы

Проектирование

• Каноника NetRev/GGR и владельцы формул (версии, окна, источники).
• Правило атрибуции, окна, дедуп и подписи вебхуков.
• Модель сплитов: CT×Q, ставки/диапазоны, санкции/бонусы.
• Оракулы/сводки, Metric Store, WORM-аудит.
• RBAC/ABAC/ReBAC, SoD, Zero Trust, токенизация.
• Change-calendar, stop-кнопки, war-room.

Запуск

• Песочница и conformance-тесты (API/EDA/вебхуки).
• Канареечные ставки/лимиты, авто-роллбек.
• Дашборды/scorecards, алерты SLO, SLA на трейс-пакет.

Эксплуатация

• Еженедельный reconciliation, акты расхождений.
• Квартальные ревью ставок/мультипликаторов.
• RCA инцидентов и обновление guardrails.

15) Дорожная карта зрелости

v1 (Foundation): базовая формула NetRev, двусторонние сплиты, подписанные постбеки, ручной reconciliation.
v2 (Integration): сетевые сплиты CT×Q, оракулы и курсорные выгрузки, авто-малус/бонус по SLO, витрины и scorecards.
v3 (Automation): динамические ставки по предиктивным SLI/RG/attr-сигналам, auto-cut-over маршрутов дохода, smart-reconciliation.
v4 (Networked Governance): межцепные пулы и федеративные сплиты, DAO-правила ставок и прозрачные казначейства (on/off-chain).

16) Метрики успеха

Бизнес: прирост NetRev/ARPU/LTV, доля предсказуемого кэша, снижение CAC/payback.
Качество: точность/своевременность постбеков, спорность < X%, доля инцидентов SLO.
Техника: p95 API/вебхуков, лаг шины, покрытие трассировкой, MTTR инцидентов.
Комплаенс/RG: инциденты ПДн=0, соблюдение юрисдикций, RG-триггеры/1k активных.
Экономика: Cost-to-Serve per rps/txn/event, кредиты/пенальти, % авто-reconciliation.
Партнерство: доля партнеров со scorecard ≥ порога, время предоставления трейс-пакета.

Краткое резюме

Revenue Sharing в сети — это не «процент от кассы», а доказуемая система: единая каноника NetRev, честная атрибуция, формула вклад × качество, оракулы и reconciliation, строгая приватность и SLO-гардрейлы. Закрепите правила как код, покажите сплиты в витринах, автоматизируйте бонус/малус и инвойсинг — и RevShare станет ускорителем роста и доверия во всей экосистеме.