Правила рекламы азартных игр

1) Цели и принципы

• защищать уязвимые группы (несовершеннолетние, лудоманы, лица в самоисключении);
• быть точной и проверяемой (никаких скрытых условий и «мелкого шрифта»);
• обеспечивать прозрачность бонусов и вероятностей выигрыша;
• соответствовать местным законам и кодексам (реклама, RG, privacy, e-commerce);
• избегать социально вредных посылов (легкие деньги, «выигрыш гарантирован»).

2) Обязательные требования к креативам

2.1 Возраст и доступность

Возрастная маркировка 18+ (или локальный порог).
Age-gating: таргет только на аудиторию 18+/21+; исключение несовершеннолетних интересов.
Запрет героев/образов, привлекательных для детей/подростков.

2.2 Ответственная игра (RG)

Визуальный маркер «Играйте ответственно» и/или ссылка на раздел RG.
Упоминание инструментов: лимиты депозитов/времени, самоисключение.

2.3 Прозрачность бонусов

Допустимы вариации, но всегда: WR, Max Bet, срок, вклад/исключения (если применимо), гео-ограничения.

2.4 Недопустимые обещания

«Гарантированный доход», «без проигрыша», «заработок».
Соц-доказательство, нацеленное на FOMO: «все уже выиграли — ты следующий».
Эксплуатация финансовых трудностей («закрой кредиты ставками»).

3) Каналы и особенности

3.1 Поисковая реклама (Search)

Минус-слова для несовершеннолетних запросов.
Страницы посадки — с age-gating, краткими условиями и ссылкой на Terms/Bonus/RG.

3.2 Соцсети и UGC-платформы

Использовать age-restricted placements.
Запрет «триггерного» контента: демонстрация непомерных выигрышей без вероятностей/рисков.
Обязательный дисклеймер и ссылка на правила на каждом посте/сторис/видео-описании.

3.3 Стримы/инфлюенсеры

Договор с инфлюенсером: возраст 21+/18+, аудитория 75–90% 18+, без алко/нарко-коллабов.
Запрет «советов по заработку»; только демонстрация игрового процесса с RG-комментариями.
Плашка 18+ и RG на экране; упоминание рисков каждые N минут/в описании.

3.4 OOH/TV/радио

Соблюдать «watershed» (временные окна) и зоны исключения (школы, спортсооружения).
Макет с читабельным размером шрифта кратких условий.

3.5 E-mail/SMS/Push

Opt-in, легкий opt-out; сегментация по возрасту/юрисдикции.
Тема/прехедер без манипуляций («без проигрыша», «срочно, иначе потеряешь шанс» — запрещено).

4) Аффилиаты и партнеры

4.1 Контроль аффилиатов

Обязательная регистрация и предмодерация креативов/лендингов.
Запрет «bait & switch» (одно на баннере — другое на лендинге).
Регулярные crawl-проверки: гео, возрастные маркеры, short terms, отсутствие запрещенных фраз.

4.2 Договорные обязательства (ключевые пункты)

Соблюдение рекламных правил оператора и местного законодательства.
Обязательное отображение short terms/18+/RG.
Запрет «финансовых обещаний».
Право оператора на немедленное снятие креативов и удержание выплат при нарушениях.
Логи/скриншоты размещений по первому запросу.

5) Содержание: что можно и нельзя

5.1 Разрешено (при условиях)

Информирование о продукте, курсе акции/промо, механике турнира.
Сравнение предложений — корректное, с источниками/датами.
Демонстрация выигрышей — если указаны вероятность/характер носит иллюстративный, без обещаний повторяемости.

5.2 Запрещено

Прямые или косвенные утверждения о гарантии выигрыша.
Призывы к играм как к способу «решить финансовые трудности».
Образы несовершеннолетних, студенты в учебном контексте, «семейное благополучие благодаря ставкам».
Скрытие условий бонусов; «мелкий шрифт» с критичными ограничениями.

6) Пример оформления «кратких условий» (short terms)

Внизу: «Полные условия — на сайте». Клик ведет на страницу акции с якорями на WR/вклад/срок/исключения.

7) Проверяемость и доказательства

Реестр креативов: макеты, тексты, версии, даты размещения, каналы, таргет.
Логи отклонений: кто и почему снял креатив, правки, повторная проверка.
Снимки (screenshots) и архивы страниц аффилиатов.
UTM-метки и параметры трафика (campaign/source/geo/age-gate).

8) Процесс предварительного одобрения (Pre-Clearance)

1. Бриф → 2) Черновик креатива + short terms → 3) Юридический/RG-чек → 4) Privacy/CMP-чек (cookie/consent) → 5) Финальное утверждение → 6) Релиз → 7) Пост-мониторинг (crawl/brand-safety).

SLA: до 2 рабочих дней для типовых, до 5 — для кампаний с инфлюенсерами/OOH.

9) Бренд-безопасность и таргетинг

Исключить чувствительные категории (дети/подростки/образование/соцпомощь).
Гео-фильтры: показ только в разрешенных странах/штатах.
Негативные ключевые слова, стоп-списки площадок.
Исключение аудиторий в самоисключении/под RG-ограничениями (где это доступно легально).

10) Конфиденциальность и данные

Только законные источники данных; явное согласие для персонализированных офферов.
CMP и журнал согласий для cookie/пикселей.
Минимизация параметров профилирования, DPIA для высокорисковых сценариев (поведенческое таргетирование у уязвимых групп).

11) Спонсорство и мероприятия

Плашки 18+ и RG на форме, баннерах, мерче.
Ограничения видимости для семейных/детских зон.
Билеты/участие: проверка возраста, отсутствие активной вовлекающей механики для несовершеннолетних.

12) Матрица рисков рекламы (RAG)

13) Чек-лист комплаенса перед запуском

• Возрастная маркировка, RG-плашка, short terms на всех креативах.
• Гео-и возрастной таргет настроен, стоп-аудитории исключены.
• Договоры с инфлюенсерами/аффилиатами подписаны, макеты одобрены.
• Лендинги соответствуют баннерам; есть якоря на полный текст условий.
• CMP активна, UTM-разметка настроена, ведется реестр креативов.
• Процедура быстрого снятия креативов и уведомления партнеров отработана.

14) KPI и мониторинг

Share of compliant creatives (%) по аудитам.
Жалобы/ADR по рекламе (в абсолюте и на 1k конверсий).
Снятия креативов по причинам (short terms, возраст, вводящие в заблуждение).
Доля трафика 18+ подтвержденного (где легально измеримо).
Время реакции на нарушения (до снятия/исправления).

15) Шаблон «Short Terms» для баннера/поста

18+     WR: [X × base]    Max Bet: [amount]    Deadline: [days]    Contribution: [slots%, desktop%, jackpots 0%]    Geo: [countries]    Full conditions - [reference/anchor]

16) Шаблон договора с инфлюенсером (фрагменты)

Возраст и аудитория: инфлюенсер подтверждает 21+/18+, ≥[80%] аудитории 18+.
Дисклеймеры: обязательные 18+, RG, short terms в описании/кадре.
Контент-ограничения: без обещаний дохода, без токсичных «хайролл»-нарративов, без пропаганды «жизни мечты» от выигрышей.
Предмодерация: материалы предоставляются за [X] дней для согласования.
Отчетность: скриншоты/ссылки/статистика охватов; право запросить удаление.
Ответственность: штраф/взыскание за нарушения, право расторжения.

17) Реестр креативов (рекомендуемый YAML)

yaml creative_id: "ADV-2025-0115"
channel: "social    search    display    influencer    OOH    email"
geo: ["UA","CA-ON","BR"]
age_gate: "enabled    disabled"
short_terms: "WR30x bonus      MaxBet 5      7d      slots 100%..."
rg_badge: true lp_url: "https://example. com/promo123"
affiliate_id: "AFF-778"
versions:
- v: "1. 0"
date: "2025-11-05"
status: "approved"
notes: "Legal/RG ok"
- v: "1. 1"
date: "2025-11-12"
status: "paused"
notes: "Small font on OOH"
owner: "Marketing Compliance"

18) Блок для включения в Пользовательское соглашение (сжатый)

19) Частые ошибки и как их избежать

Нет short terms у CTA → добавьте строку условий; увеличьте шрифт.
Несоответствие баннера и лендинга → синхронизируйте оффер и тексты, укажите дату/версию.
Аффилиат меняет креатив без согласования → включите договорной запрет и авто-сканинг.
Злоупотребление «бесплатно» → используйте «фриспины номиналом X, WR на выигрыш Y×».
Нет age-gating в соцсетях → включить настройки платформ и список исключенных интересов.

20) Заключение

Реклама iGaming эффективна только тогда, когда она честна, проверяема и адресна. Строгие short terms, ответственный таргетинг, управление аффилиатами и единый процесс pre-clearance защищают игроков и бренд. Внедрите чек-листы, матрицу рисков и реестр креативов — и ваша рекламная экосистема останется в рамках закона и доверия пользователей.