Канада — Онтарио: AGCO/iGO

Краткий обзор

Онтарио — первая провинция Канады с открытой регулируемой онлайн-моделью: частные бренды работают «в связке» с iGaming Ontario (iGO) под надзором AGCO. Рынок быстро вырос: в 2024/25 ф.г. совокупный GGR ≈ CA$3.20 млрд при ставках ≈ CA$82.7 млрд. По рекламе — один из самых строгих режимов в Северной Америке (запрет публичных «индуцементов», с 28.02.2024 — запрет участия спортсменов и большинства инфлюенсеров).

Регуляторы и архитектура рынка

AGCO (Alcohol and Gaming Commission of Ontario) — устанавливает Registrar’s Standards for Internet Gaming: честность игр, реклама/маркетинг, RG, AML-контроль поставщиков.
iGaming Ontario (iGO) — заключает операционные соглашения с брендами, ведет расчеты и отчетность рынка, публикует квартальные/годовые отчеты. Первый год показал $35.5 млрд ставок и $1.26 млрд GGR; к 2024/25 рынок кратно вырос.

Лицензирование и запуск

1. Регистрация в AGCO (оператор и gaming-related suppliers), соответствие Стандартам.
2. Коммерческое соглашение с iGO (операционный контур, расчеты).
3. Go-live в доменной зоне Онтарио при наличии необходимых сертификаций контента/платформ.
iGO ведет белый список действующих операторов и агрегирует KPI рынка поквартально.

Что разрешено / что запрещено (онлайн)

Разрешено: ставки на спорт и скачки, онлайн-казино/слоты/покер у зарегистрированных операторов iGO/AGCO (при соблюдении Стандартов). Single-event sports betting разрешено федерально с 2021 г., детали на уровне провинций.
Запрещено/ограничено: работа без регистрации в AGCO и соглашения с iGO; нарушение рекламных Стандартов (публичные «индуцементы», вводящие в заблуждение сообщения, youth-appeal и т. д.). За нарушения — штрафы/санкции (см. кейсы DraftKings, PointsBet в 2022).

Реклама и «индуцементы»: ключевые правила

Запрет публичных «индуцементов» (бонусов, free bets, odds boost и пр.) — их можно показывать только на сайте/в приложении оператора или через direct marketing при активном согласии (opt-in) пользователя (Стандарт 2.05/2.07).
Запрет участия спортсменов/инфлюенсеров в рекламе iGaming (широкая категория «аттрактивных для молодежи персонажей/ролей») — действует с 28.02.2024.

Responsible Gambling и self-exclusion

My PlayBreak — единая программа самоисключения (OLG/iGO): от 1 дня до 5 лет, распространяется на онлайн и наземные объекты под юрисдикцией провинции; во время «перерыва» реклама и промо не направляются.
Стандарты AGCO требуют инструментов лимитов/тайм-аутов, информирования и доступности помощи; iGO развивает PlaySmart/RG-модули на сайтах операторов.

AML/CTF и финконтур

Онтарио координируется с федеральным FINTRAC (Proceeds of Crime (Money Laundering) and Terrorist Financing Act): KYC, мониторинг транзакций, отчетность. В части косвенных налогов и НДС-режима для доли iGO действуют специальные трактовки (оператор — «distributor», iGO self-assess по HST).

Экономика и показатели рынка

FY2024/25: GGR ≈ CA$3.20 млрд, handle ≈ CA$82.7 млрд; +32% YoY к 2023/24.
Месячные пики 2025: рекордные уровни ставок/выручки по данным iGO и отраслевых сводок (сентябрь: handle ≈ CA$8.5 млрд, GGR ≈ CA$325 млн).
Доля провинции: модель revenue-share ~20% GGR (часто описывается как «налог» 20% на выручку онлайна); совокупные поступления перевалили за CA$1.4–1.5 млрд за 3 года.

Правоприменение: кейсы и тренды

AGCO активно пресекает нарушения рекламы/«индуцементов», применяет штрафы и публичные предупреждения (пример: DraftKings, PointsBet в 2022). В 2024 г. разъяснения к новым правилам рекламы сопровождались дополнительными гайдами для youth-appeal и «ролевых моделей».

Чек-лист соответствия (high-level)

1. Регистрация + iGO-соглашение: без этого деятельность нелегальна в Онтарио.
2. Реклама: никаких публичных «индуцементов»; любые офферы — только onsite/in-app или через opt-in direct marketing; не использовать спортсменов/инфлюенсеров (с 28.02.2024).
3. RG: подключить My PlayBreak, лимиты, тайм-ауты, предупреждения; синхронизировать с требованиями AGCO/iGO.
4. AML/CTF: соответствие FINTRAC, процедуры KYC/monitoring/STR.
5. Отчетность и KPI: соблюдать форматы iGO; ориентироваться на публичные квартальные метрики для бенчмаркинга.

Перспектива (2025–2027)

Ожидается дальнейшее ужесточение рекламных практик (точечные руководства по youth-appeal), расширение аналитики RG (ранние сигналы риска, персональные лимиты) и сохранение «ориентира 20%» в финансовой модели. По масштабу и темпам роста iGaming Онтарио уже в «топ-2» Северной Америки за первые три года своего существования, и продолжает тянуть отраслевые стандарты на национальном уровне.

Термины

AGCO — регулятор, устанавливающий Registrar’s Standards for Internet Gaming.
iGaming Ontario (iGO) — операторская «прослойка» провинции (соглашения с брендами, отчетность, KPI рынка).
Inducements — бонусные/промо-стимулы; в Онтарио запрещены к публичной рекламе, доступны только через opt-in или в продукте.
My PlayBreak — единая программа самоисключения (OLG/iGO).
Revenue-share ~20% — ориентир фискальной модели онлайна в Онтарио (условно зовется «налог 20%» на GGR).