Таҳлили табдилдиҳӣ

Таҳлили табдилдиҳӣ

Табдилдиҳӣ танҳо "рақам аз рӯи рақам тақсим намешавад. "Ин системаи назоратшаванда аст: таърифҳои возеҳ ва схемаи рӯйдодҳо → ифодакунандаи дуруст ва равзанаи вақт → сегментатсия ва атрибутсия → робита бо арзиш (LTV/ROMI) → назорат ва таҷрибаҳо. Дар зер чаҳорчӯбае оварда шудааст, ки аз фаъолсозии маҳсулот то ҳалқаҳои пардохт ва маркетинг миқёс мегирад.

1) Таърифҳо ва формулаи асосӣ

Чорабиниҳои ҳалқавӣ: қадамҳои пайдарпай (тамошои → клик → бақайдгирӣ → санҷиш → амонат → амали мақсаднок).

Табдилдиҳии қадам: (\матн {CR} _ {i\to j} =\frac {\text {объектҳои беназире, ки ба анҷом расидаанд} j\text {}} {{text {объектҳои беназире, ки ба даст омадаанд} i})

Табдилдиҳии охири-ба-охир: (\матн {CR} {0} ба k} =\prod {s = 0} {k-1 }\text {CR} _ {s\to s + 1})

Воҳиди баҳисобгирӣ: корбар/сеанс/дастгоҳ/фармоиш - ба таври возеҳ ислоҳ кунед.
Тирезаи вақт: маҳдудият байни қадамҳо (масалан, амонат ≤ 7 рӯз).

2) Маълумотҳои додаҳо (қолаб)

METRIC: 'CR _ REG2DEP _ 7D _ v2'

Таъриф: ҳиссаи корбарони бақайдгирифташуда, ки пасандози ≥ 1-ро 7 рӯз ташкил доданд.
Воҳид: истифодакунанда (user_id, master_id).
Тиреза: 7 × 24 соат аз 'ts _ registration'.
Истисноҳо: ботҳо/қаллобӣ/ҳисобҳои санҷишӣ/нусхабардорӣ.
Сегментҳои пешфарз: кишвар, платформа, канали ҷалб.
Манбаъҳо: 'event _ register', 'event _ deposit'.
Гвардияҳо: тару тоза ≤ 1ch, фарогирӣ ≥ 99%, антифрода FPR ≤ Kh.
Луғати версия/соҳибон/сана.

3) Схемаи чорабинӣ ва сифати маълумот

Схемаи каноникӣ: 'event _ id', 'user _ id', 'дастгоҳ _ id', 'session _ id', 'ts', 'type', 'load', 'source', 'version'.
Idempotence: dedup by '(source_id, checksum)'; сабти ислоҳ.
Тозакунӣ: филтрҳои бот (суръат, бе сар, маълум-ASN), парчамҳои қаллобӣ, ҳисобҳои санҷишӣ.
Шиносҳо: bridge 'user _ id ↔ дастгоҳ/почтаи электронӣ/телефон', кӯмак дар бораи истифодабарандагони тақсимшавӣ/муттаҳидшавӣ.

4) Ифодакунандагони дуруст: домҳои зуд-зуд

Хатои интихобӣ: "танҳо дирӯз дар маҳфил фаъол аст" → аз ҳад зиёд CR.
Зиндагӣ: онҳое, ки пеш аз қадам гузошта шуда буданд, хориҷ карда шуданд - CR ба таври сунъӣ меафзояд.
Омезиши воҳидҳо: denominator - ҷаласаҳо, ҳисобкунак - истифодабарандагон.
Атрибутсияи дугона: як муваффақият ба каналҳои сершумор вобаста аст.
Миёнаи миёна: ба ҳисоби миёна CR дар байни сегментҳо ба ҷои ҷамъбасти ҳисобкунакҳо/динаторҳо.

5) Псевдо-SQL: ҳалқа бо тирезаҳо ва беҳамто

sql
WITH regs AS (
SELECT user_id, MIN(ts) AS ts_reg
FROM event_register
WHERE ts BETWEEN:from AND:to
GROUP BY user_id
),
deps AS (
SELECT user_id, MIN(ts) AS ts_dep
FROM event_deposit
GROUP BY user_id
),
eligible AS (
SELECT r.user_id, r.ts_reg, d.ts_dep
FROM regs r
LEFT JOIN deps d
ON d.user_id = r.user_id
AND d.ts_dep BETWEEN r.ts_reg AND r.ts_reg + INTERVAL '7 day'
)
SELECT
COUNT()                AS users_reg,
COUNT(ts_dep)              AS users_dep_7d,
COUNT(ts_dep)::decimal / COUNT()    AS cr_reg2dep_7d
FROM eligible;

Партофтан дар қадамҳо

sql
-- Пример: просмотр → регистрация → депозит (7d)
WITH base AS (...), -- ваш источник views AS (...), regs AS (...), deps AS (...)
SELECT
COUNT(DISTINCT views.user_id)                           AS step0_view,
COUNT(DISTINCT regs.user_id)                            AS step1_reg,
COUNT(DISTINCT CASE WHEN regs.ts BETWEEN views.ts AND views.ts + INTERVAL '24 h'
THEN regs.user_id END)                     AS view2reg_24h,
COUNT(DISTINCT CASE WHEN deps.ts BETWEEN regs.ts AND regs.ts + INTERVAL '7 day'
THEN deps.user_id END)                     AS reg2dep_7d;

6) Гурӯҳҳо ва сегментатсия

Cohorts: шакл аз рӯи санаи ҳодисаи аввал (бақайдгирӣ/сафари аввал) → муқоисаи хатҳои табдилдиҳӣ.
Қисматҳо: Кишвар/Канал/Платформа/OS/Дастгоҳ/Мундариҷа/Нарх/Шарик.
Funnel аз рӯи сегмент: CR ва тарки таркиб пеш аз саҳмияҳо, релизҳо, тағироти UX.
Адолат: Тафовутҳои хатогӣ/CR-ро дар байни сегментҳои ҳассос санҷед (этика/мувофиқат).

7) Атрибутсия: кӣ табдилдиҳиро "сазовор" кард

Як ламс: клики охирин/аввал - оддӣ, аммо давраҳои дарозро таҳриф мекунад.
Дар асоси мавқеъ: таназзули U-шакл/хатӣ/вақт.
Маълумот тавассути маълумот (Шапли/Марков): саҳми каналро бо навбат баҳо медиҳад.
Назорати такрорӣ: як муваффақият = як қарз (ё муштарак), версияи алгоритми собит.

8) Табдили хурд ва сифати клик

Қадамҳои хурд: дидани нархгузорӣ, илова ба сабад, санҷиши KYC, пур кардани шакли 50%.
Сифати ҳаракат: суръати ҳаракат, ҷаласаҳои машғулшуда, ҳиссаи назари "дуруст", шакли бот.
Ассотсиатсия бо арзиш: табдили хурд танҳо дар сурате муфид аст, ки ба таъсири бизнес алоқаманд бошад (LTV, GGR, Net).

9) Гузариш ба пайванди пулӣ: CAC, LTV, ROMI

CAC: арзиши ҷалб барои як воҳиди табдилдиҳӣ (бақайдгирӣ/пасандоз/харид).
ROMI: (\frac {\text {Даромади афзоянда}} {{матн {Хароҷоти маркетингӣ}} - 1).
Табдили вазни LTV: сегментҳо/каналҳоро на аз ҷониби CR, балки аз рӯи арзиши пешбинишуда афзалият диҳед.
Сабабҳо: холҳои ROMI - тавассути A/B, DID, назорати синтетикӣ; таносуб нокифоя аст.

10) Озмоишҳо ва баландшавӣ

Санҷишҳои A/B: тасодуфӣ, MDE/қудрат, мавсимӣ ва баҳисобгирии дахолат.
Нишондиҳандаҳо: посбонҳои асосии CR + (шикоятҳо, ниҳонӣ, зидди қаллобӣ FPR).
Моделҳои болоӣ: фоидаи табдили мақсаднок, на эҳтимолияти ҳодиса; баҳои Qini/AUUC, боло бурдани @ k.

11) Ҷанбаҳои вақт ва тирезаҳо

Ба қафо нигаред/Ба пеш менигаред: тиреза дар байни таъсир (клик/намоиш) ва табдилдиҳӣ/амонат.
Гистерезис: ҳудудҳои гуногуни вуруд/баромад барои табдил додани регрессорҳои таблиғотӣ дар/хомӯш, то ки "чашм напӯшанд".
Тақвим: идҳо, маош, чорабиниҳои калон - регрессорҳо/парчамҳои ҳатмӣ.

12) Бисёр дастгоҳҳо ва такрорӣ

Дастгоҳи салиб: графикаи идентификатсионӣ (куки/дастгоҳ/IDFA/почтаи электронӣ/телефон).
Як ба як: мо як амали мақсаднокро як маротиба барои як корбар ҳисоб мекунем (ё барои фармоиш/пардохт).
Санҷиш/онлайн: рӯйхати филтршудаи QA/операторҳо/ботҳо - берун аз маҳфил ва ҳисобкунак.

13) Визуализатсия ва ҳисоботҳо

Step-bars/Sankey: тарки қадам ба қадам.
Харитаҳои гармии Cohort: CR дар рӯзи 1/3/7/14/30.
Графикҳои пулӣ: саҳми омилҳо дар тағирёбии CR (UX, promo, омехтаи канал).
Даш: вақтсанҷи нав, рӯйдодҳои фарогирӣ, посбонҳо, огоҳиҳо.

14) Мониторинг, SLO ва огоҳиҳо

Тару тозаи SLO: навсозии ақиб ≤ N дақиқа/соат.
Гвардиячиёни сифат: таркиши ботҳо/қаллобӣ, ихтилофи шахсият, паст шудани фарогирӣ.
Огоҳиҳо: Дуршавии CR аз пешгӯиҳои мавсимӣ, шикастани ҳодисаҳо, афзоиши хатогӣ/дермонӣ.

15) Псевдо-SQL: охирин тавсифи мустақим

sql
WITH touch AS (
SELECT user_id, channel, ts,
ROW_NUMBER() OVER (PARTITION BY user_id ORDER BY ts DESC) AS rn
FROM session_touchpoints
WHERE is_direct = false
AND ts <= (SELECT first_conversion_ts FROM conversions WHERE conversions.user_id = session_touchpoints.user_id)
),
credit AS (
SELECT user_id, channel FROM touch WHERE rn = 1
)
SELECT channel, COUNT() AS conv, COUNT()::decimal / SUM(COUNT()) OVER() AS share
FROM credit
GROUP BY channel
ORDER BY conv DESC;

16) Анти-намунаҳо

Миёнаи CR аз рӯи кишвар/канал бидуни вазн.
Омезиши воҳидҳо (ҷаласаҳо ва истифодабарандагон) ва минтақаҳои вақт.
Сарфи назар кардани таърифҳои формула ва версия (метрикӣ "шино").
Windows "тавре ки маълум мешавад" (собит нашудааст) → CR қобили муқоиса нест.
Набудани филтрҳои бот/қаллобӣ → ченакҳои баланд.
Ангуштзании охирин ҳамчун ҳақиқати ягона барои ҳамаи қарорҳо.

17) Рӯйхати назоратӣ пеш аз интишори гузориши табдилдиҳӣ

• Шиносномаи метрӣ: Таъриф, воҳид, тиреза, истисноҳо, манбаъҳо, версия
• Намунаи ҳодиса canonized, dedup/idempotence дохил карда шудааст
• Ҳисобҳои ботҳо/қаллобӣ/QA истисно карда шудаанд; шахсиятҳо омехта
• Windows ва denominators ҳуҷҷатгузорӣ; минтақаҳои муваққатӣ розӣ шуданд
• Сегментҳо/гурӯҳҳо озмуда шуданд; инвариантҳо (DAU ≤ MAU, миқдори ҳаррӯза = моҳ) мулоқот карданд
• Атрибутсия интихоб ва тавсиф карда мешавад; қарзи дукарата хориҷ карда шудааст
• Муносибати арзиш: CAC/LTV/ROMI илова карда шуд, арзёбии сабабӣ ба нақша гирифта шудааст
• Панели назоратӣ: тару тоза, фарогирӣ, посбонҳо; огоҳиҳо насб карда мешаванд

18) Луғати мини

CR (Меъёри табдилдиҳӣ): Таносубе, ки фаъолияти мақсаднокро ба анҷом расонд.
Партофтан: ҳиссаи байни қадамҳо "афтид".
Атрибутсия: усули таъини шоистагӣ барои табдилдиҳӣ тавассути ламс.
Cohort: гурӯҳ аз рӯи санаи чорабинии аввал.
ROMI: бозгашт ба сармоягузории маркетингӣ (афзоиш).
Баландшавӣ: фоидаи табдилдиҳӣ аз мудохила.
Гвардияҳо: маҳдудкунандаҳои хатар (шикоятҳо, FPR, ниҳонӣ).

Натиҷа

Таҳлили боэътимоди табдилдиҳӣ ба се кит такя мекунад: таърифҳои дуруст (denominators/windows/units), интизоми маълумот (idempotency, dedup, antiboot), иттиҳодия бо арзиш (LTV/CAC/ROMI ва сабабҳо). Бо сохтани ҳалқаҳо, гурӯҳҳо, атрибутсия ва мониторинг дар чаҳорчӯбаи тавсифшуда, шумо ченакҳоро мегиред, ки тавассути он шумо метавонед маҳсулот ва маркетингро воқеан идора кунед ва на танҳо графикҳоро риоя кунед.