Намудҳои иҷозатнома: B2B, B2C ва Label White

1) Мухтасар дар бораи чизи асосӣ

Литсензияи B2C (оператор): ҳуқуқи пешниҳоди бозиҳо ба корбарони ниҳоӣ. Шумо соҳиби бренд, пардохтҳо, маркетинг, RG/AML ва ҳисоботи пурра ҳастед.
Литсензияи B2B (провайдер): ҳуқуқи пешниҳоди платформа/мундариҷа/хидматҳо ба операторон. Шумо мустақиман бо бозингарон кор намекунед, балки барои SDLC/амният/ҳамгироӣ масъулед.
White Label (WL): модели "чатр": шумо литсензия ва инфрасохтори провайдери WL-ро истифода бурда, ба бренд/маркетинг тамаркуз мекунед. Оғози зуд, аммо маҳдудиятҳо ва вобастагӣ.

2) Ҳар як модел чиро дар бар мегирад

2. 1 B2C (оператор)

Периметр: дафтари пеши/қафо, кассаи пулӣ, пардохтҳо/бозхонд, KYC/AML, бозикунии масъул (RG), мундариҷа (тавассути B2B), таблиғот/филиалҳо, дастгирӣ, ҳисоботдиҳӣ ва андозҳо.

• Сиёсатҳо ва назорати RG/AML, таҳқиқи санксия, худдорӣ;
• Шартномаҳо бо PSP/KYC/агрегаторҳои мундариҷа; шаффоф T&C;
• Стандартҳои техникӣ: гузоришҳо/ченакҳо/роҳҳо, DR/BCP, SDLC-и бехатар, зараррасонҳо;
• Ҳисоботи молиявӣ ва танзимкунанда (GGR, шикоятҳо, ҳодисаҳо).

Тарафдор: назорати ҳадди аксар, арзиши бренд/дороиҳо, дастрасӣ ба PSP/провайдерҳои васеъ.
Омӯз: ҳадди ниҳоии вуруд (санҷиши лозимӣ, мӯҳлатҳо), CAPEX/OPEX барои мувофиқат ва IT.

2. 2 B2B (таъминкунанда)

Периметр: платформа, бозиҳо/студияҳо, агрегатор, хостинг, ҳамгироӣ, API/SDK, равандҳои озодкунӣ, дастгирии техникӣ барои операторон; баъзан - студияҳои зинда.

• Мутобиқат ба стандартҳои техникӣ/сертификатсияи RNG/RTP (агар мундариҷа мавҷуд бошад);
• SDLC бехатар, занҷири таъминот (SBOM/имзоҳо), аудити озод;
• Ҳамгироӣ бо операторҳо, SLA/ҳодисаҳо, муҳоҷирати маълумот;
• Ҳисобот дар бораи ҳодисаҳо/тағирот, нигоҳдории журнал, коркарди маълумот DPIA.

Тарафдор: даромади миқёси B2B (пардохт/роялти), хатари камтар маркетинг, диверсификатсия аз ҷониби оператор/бозор.
Омӯз: Воридшавӣ тавассути сертификатсия ва ҳамгироии мураккаб; вобастагӣ аз литсензияҳои муштарии B2C.

2. 3 Нишони сафед

Периметр: Провайдери WL литсензия/платформа/пардохт/мувофиқат дорад; шумо бренд, модератсияи мундариҷа, маркетинг/филиалҳо, CRM ҳастед.
Шартномаи маъмулӣ: ҳиссаи даромад, маҳдудияти усулҳои пардохт/провайдерҳо, феҳристи бозиҳо, қаламравҳо ва каналҳои таблиғотӣ.
Тарафдор: зинда мондан (моҳҳо, на чоряк), буҷаи ками оғоз, равандҳои тайёр.
Омӯз: Вобастагии WL, маҳдудияти пардохт/мундариҷа/тағйирпазирии гео, дар зер маржа, сармоягузорӣ кардани дороӣ душвортар аст.

3) Матритсаи интихоб (вақте ки чӣ мувофиқ аст)

4) Талабот ва артефактҳо (аз рӯи нақш)

B2C: ҳатмӣ

Корпоратсия ва шахсони асосӣ: Бенефитсиарҳои шаффоф, So

Сиёсатҳо: AML/CTF, RG, таблиғот/шарикон, ҳифзи маълумот, ҳодисаҳо, DR/BCP;

IT: гузаронидани қубурҳо, назорати тағирот, SBOM/имзоҳо, мушоҳида, санҷиши пентест/осебпазирӣ;

Фаъолиятҳо: шартномаҳои PSP/KYC/мундариҷа, парвандаҳои санҷиши RG/AML, сабти қарор, ҳисобот оид ба танзим/андоз.

B2B: бояд дошта бошад

SDLC/Нашр: версия, шартномаи санҷиши API/ҳодиса, артефактҳо, сиёсат-ас-код;

Амният: санҷишҳои ҳатмии воридшавӣ, идоракунии осебпазирӣ, идоракунии махфӣ, SOC/SIEM (аз рӯи миқёс);

Сертификатсия: RNG/RTP (барои студияҳо), лабораторияҳои техникӣ, санадҳои ҳамгироӣ;

Базаи шартномавӣ: SLA/OLA, коркарди маълумот (DPA), содироти гузоришҳо/ченакҳо ба операторҳо.

Нишони сафед: бояд дар провайдер дошта бошад

Матритсаи оммавии қаламравҳои дастгиришаванда/усулҳои пардохт/провайдерҳои бозӣ;

Бастаи мутобиқати далелҳо (RG/AML/data), панели панели KPI, раванди шиддат;

Шартҳои қатъкунӣ/интиқоли маълумот/домен; мундариҷаи escrow техникӣ/CRM.

5) Иқтисод ва масъулият

6) Хатарҳо ва парчамҳои сурх

B2C: баҳодиҳии хароҷоти мувофиқат ва ҳисоботдиҳӣ; назорати бемаънии филиалҳо ва таблиғот; дастнорас будани меъмории пардохт (idempotency, HMAC, DLQ).
B2B: ягон SDLC/сертификатсия ба расмият дароварда нашудааст; вобастагӣ аз як оператор; нигоҳдории сусти SLA/log.
WL: маҳдудиятҳои шаффоф ба усулҳои гео/пардохт/каталог; шароити мураккаби муҳоҷират; "гузариш" RG/AML ба бренди камтар асбобҳо.

7) Роҳҳои муҳоҷират

WL → худ B2C (12-18 моҳ)

1. Гигиенаи маълумот: ҷудокунии домейн/ҳисоб, гузоришҳои содиротӣ/ченакҳо, DPA.
2. Пардохтҳо: имзои параллелии PSP/KYC, санҷиши қуттича, номутаносибӣ ва веб-китобҳо.
3. Муҳтаво: шартномаҳои мустақим бо агрегаторҳо/студияҳо, нақшаи сертификатсия.
4. IT/мувофиқат: татбиқи озодкунӣ/мушоҳида "ҳамчун рамз", равандҳои RG/AML.
5. Нашр: муҳоҷирати марҳилавии трафик/сегментҳо, мониторинги такрории KPI.

B2B → модели омехта (B2B + модарӣ B2C)

Ҷудосозии функсияи платформа аз равандҳои B2C (биллинг, KYC/AML, маркетинг).
Литсензияҳо/хидматҳо/маҷаллаҳои алоҳида, нархгузории шаффофи интиқол.

Ихтилофи идоракунии манфиатҳо: монеаҳои шартномавӣ, афзалиятҳо

8) Рӯйхати санҷишҳои омодагӣ

B2C - Таърифи тайёр

• Бозорҳо/каналҳои мақсаднок ва PSP-ҳои мавҷуда тасдиқ карда шуданд.
• MLRO/DPO/RG-Пешбар таъин шудааст; Сиёсати AML/RG/таблиғот/маълумот тасдиқ карда шуд.
• Меъмории SDLC/Мушоҳидашаванда/DR/Ҳодисаҳо - Ҳуҷҷатгузорӣ ва санҷидашуда.
• Шартномаҳо бо агрегаторҳо/студияҳо/PSP/KYC ба имзо расиданд; SLA ва гузоришдиҳӣ возеҳанд.
• Кафолатҳо/захираҳои молиявӣ, So

B2B - Таърифи тайёр

• Сертификатсия (RNG/RTP/Lab) дар нақша/тайёр.
• Шартномаҳои SLA/OLA, ченакҳо/гузоришҳои содиротӣ, раванди ҳодисаҳо.
• SDLC/имзоҳо/SBOM/сиёсати амниятӣ - дар лӯла.
• Матритсаи мутобиқат (версияҳои API/SDK, минтақаҳо, қаламравҳо) нашр шудааст.

WL - Таъминкунандаи ҷидду ҷаҳд

• Рӯйхати бозорҳо/усулҳои пардохт/мундариҷа ва маҳдудиятҳои таблиғотӣ.
• Шартҳои қатъкунӣ, муҳоҷирати додаҳо/домейнҳо, нархи баромад.
• KPI/панелҳои панели оид ба RG/AML/сифат, раванди афзоиш ва ҷаримаҳои SLA.
• Кӣ соҳиби пойгоҳи бозингар ва чӣ гуна тарҳрезии DPA мебошад.

9) RACI (мисол: оғози бренд)

10) Саволҳои зуд-зуд

Метавонам ҳамзамон B2B ва B2C дошта бошам? Бале, аммо литсензияҳо, равандҳо ва гузоришҳои алоҳида; ихтилофи манфиатҳоро тамошо кунед.
Оё WL "ҳамеша муваққатӣ" аст? Лозим нест: WL барои тамғаҳои нишонаҳо мувофиқ аст. Аммо барои миқёс ва сармоягузории дороиҳо - B2C-и худ афзалтар аст.
Чӣ мултипликатори тиҷоратро тезтар зиёд мекунад? Фаъолияти шаффофи B2C бо иқтисодиёти воҳиди устувор ва сандуқи мустақими шартнома.

Хулосаи мухтасар

B2C - назорат ва арзиши максималӣ, вале талаботи максималӣ.
B2B - миқёси технологӣ, сертификатсия ва SDLC баркамол.
Label White як оғози зуд бо созиш аст.
Интихоб стратегӣ аст: оғоз аз бозорҳои мақсаднок, воқеияти пардохт, омодагӣ ба мувофиқат ва сармоягузории дилхоҳ. Роҳҳои муҳоҷиратро ба нақша гиред ва артефактҳои аввалияро сабт кунед - бо ин роҳ литсензия воситаи афзоиш хоҳад шуд, на манбаи хатар.