Ygtyýarnamalaryň görnüşleri: B2B, B2C we Ak bellik

1) Esasy zat barada gysgaça

B2C-ygtyýarnama (operator): oýunlary ahyrky ulanyjylara hödürlemek hukugy. Markaňyz, tölegleriňiz, marketingiňiz, RG/AML we doly hasabatyňyz bar.
B2B-ygtyýarnama (üpjün ediji): operatorlara platforma/mazmun/hyzmatlar bermek hukugy. Siz oýunçylar bilen gönüden-göni işlemeýärsiňiz, ýöne SDLC/howpsuzlyk/integrasiýa üçin jogapkär.
White Label (WL): "saýawan" modeli: marka/marketinge ünsi jemläp, WL-üpjün edijiniň ygtyýarnamasyny we infrastrukturasyny ulanýarsyňyz. Çalt başlangyç, ýöne çäklendirmeler we garaşlylyk.

2) Her bir model nämäni öz içine alýar

2. 1 B2C (operator)

Perimetri: öň/arka ofis, kassa, tölegler/netijeler, KYC/AML, Responsible Gaming (RG), mazmun (B2B arkaly), mahabat/affiliats, goldaw, hasabat we salgytlar.

• RG/AML syýasaty we gözegçiligi, sanksiýa barlagy, öz-özüne mahsus;
• PSP/KYC/mazmun agregatorlary bilen şertnamalar; aç-açan T&C;
• Tehniki standartlar: loglar/metrikler/söwdalar, DR/BCP, howpsuz SDLC, pentestler;
• Maliýe we kadalaşdyryjy hasabat (GGR, şikaýatlar, hadysalar).

Artykmaçlyklary: iň ýokary gözegçilik, markanyň/aktiwiň gymmaty, giň PSP/üpjün edijilere elýeterlilik.
Minuslar: ýokary giriş çäkleri (due diligence, möhletler), Complayens we IT üçin CAPEX/OPEX.

2. 2 B2B (üpjün ediji)

Perimetri: platforma, oýunlar/studiýalar, agregator, hosting, integrasiýa, API/SDK, goýberiş prosesleri, operatorlara tehniki goldaw; käwagt - live-studiýalar.

• Tehniki standartlara/RNG/RTP şahadatnamasyna laýyklyk (mazmun bar bolsa);
• Howpsuz SDLC, üpjünçilik zynjyry (SBOM/gollar), goýberilişleriň barlagy;
• Operatorlar bilen integrasiýa, SLA/hadysalar, maglumatlaryň göçmegi;
• Maglumatlary gaýtadan işlemekde hadysalar/üýtgeşmeler, magazinesurnallary, DPIA-lary saklamak boýunça hasabat.

Artykmaçlyklary: ulalýan B2B-girdeji (fee/royalty), az marketing töwekgelçiligi, operatorlar/bazarlar boýunça diwersifikasiýa.
Minuslar: sertifikatlaşdyrmalar we çylşyrymly integrasiýalar arkaly giriş; B2C-müşderileriň ygtyýarnamalaryna garaşlylyk.

2. 3 White Label

Perimetri: WL-üpjün ediji ygtyýarnama/platforma/tölegler/complayens saklaýar; siz marka, mazmun moderasiýasy, marketing/affiliates, CRM.
Adaty şertnama: revenue share, töleg usullaryny/üpjün edijileri, oýunlaryň katalogyny, ýurisdiksiýalary we mahabat kanallaryny çäklendirmek.
Artykmaçlyklary: çalt gitmek-ýaşamak (çärýek däl aýlar), pes başlangyç býudjet, taýýar prosesler.
Minuslar: WL-e garaşlylyk, tölegleriň/mazmunyň çäkli çeýeligi/geo, pes marginallyk, aktiwi kapitallaşdyrmak has kyn.

3) Saýlama matrisa (zat laýyk bolanda)

4) Talaplar we artefaktlar (rollar boýunça)

B2C: must-have

Korporasiýa we Key Persons: aç-açan peýdalanyjylar, SoF/SoW, MLRO/AMLO, DPO, RG-Lead;

Syýasatlar: AML/CTF, RG, mahabat/affiliates, maglumatlary goramak, hadysalar, DR/BCP;

IT: staging-payplaynlar, üýtgeşmelere gözegçilik, SBOM/gollar, gözegçilik, pentest/gowşaklyk skany;

Amallar: PSP/KYC/kontent şertnamalary, RG/AML synag ýagdaýlary, çözgütler magazineurnaly, düzgünleşdiriji/salgyt hasabatlary.

B2B: must-have

SDLC/Release: wersiýa, API/wakalaryň şertnama-synaglary, relizleriň artefaktlary, policy-as-code;

Howpsuzlyk: mandat pentestleri, gowşaklygy dolandyrmak, secret-management, SOC/SIEM (masştab boýunça);

Sertifikatlar: RNG/RTP (studiýalar üçin), tehniki barlaghanalar, integrasiýa aktlary;

Şertnama bazasy: SLA/OLA, maglumatlary gaýtadan işlemek (DPA), žurnallary/metrikleri operatorlara eksport etmek.

White Label: Üpjün edijiden must-have

Goldanylýan ýurisdiksiýalaryň/töleg usullarynyň/oýun üpjün edijileriniň köpçülige açyk matrisa;

Evidence-complayens paketi (RG/AML/data), KPI daşbordlary, eskalasiýa prosesi;

Maglumatlary/domeni ýatyrmak/geçirmek şertleri; tehniki escrow/CRM.

5) Ykdysadyýet we jogapkärçilik

6) Töwekgelçilikler we "gyzyl baýdaklar"

B2C: komplayensiň we hasabatlylygyň çykdajylaryna kembaha baha bermek; affiliatlara we mahabata gowşak gözegçilik; töleg arhitekturasynyň taýynlygy (idempotentlik, HMAC, DLQ).
B2B: resmileşdirilen SDLC/şahadatnamalaryň ýoklugy; bir operatora garaşlylyk; SLA/log retensiýasy.
WL: geo/töleg usullary/katalog boýunça aç-açan çäklendirmeler; göçmegiň kyn şertleri; RG/AML-ni guralsyz marka "geçirmek".

7) Migrasiýa ýollary

WL → öz B2C (12-18 aý)

1. Maglumat arassaçylygy: domen/hasap bölünişi, eksport edilýän magazinesurnallar/metrikler, DPA.
2. Tölegler: PSP/KYC paralel onbording, sandboks synagy, idempotentlik we webhooks gollary.
3. Mazmun: agregatorlar/studiýalar bilen göni şertnamalar, sertifikatlaşdyryş meýilnamasy.
4. IT/complayens: "kod hökmünde", RG/AML-prosesleriniň goýberilmegi/syn edilmegi.
5. Goýbermek: KPI monitoringini köpeldýän traffigiň/segmentleriň tapgyrlaýyn göçmegi.

B2B → garyşyk model (B2B + öz B2C)

Platforma funksiýasynyň B2C-proseslerden aýrylmagy (billing, KYC/AML, marketing).
Aýry-aýry ygtyýarnamalar/hyzmatlar/žurnallar, aç-açan transfer-praýsing.
Bähbitleriň gapma-garşylygyny dolandyrmak: şertnama päsgelçilikleri, ileri tutulýan ugurlar fiç.

8) Taýynlyk çek-listleri

B2C — Definition of Ready

• Maksatly bazarlar/kanallar we elýeterli PSP tassyklandy.
• MLRO/DPO/RG-Lead bellendi; AML/RG/mahabat/maglumatlar syýasaty tassyklandy.
• SDLC arhitekturasy/gözegçilik/DR/hadysalar - resminamalaşdyryldy we synag edildi.
• Agregatorlar/studiýalar/PSP/KYC bilen şertnamalara gol çekildi; SLA we hasabat düşnüklidir.
• Maliýe kepillikleri/ätiýaçlyklary, SoF/SoW ýygnaldy.

B2B — Definition of Ready

• Sertifikat (RNG/RTP/laboratoriýa )/taýýar.
• SLA/OLA şertnamalary, metrik/loglaryň eksporty, hadysalar prosesi.
• SDLC/gollar/SBOM/howpsuzlyk syýasaty - paypline.
• Laýyklyk matrisi (API/SDK wersiýalary, sebitler, ýurisdiksiýalar) çap edildi.

WL - Üpjün edijiniň Due Diligence

• Goldanýan bazarlaryň/töleg usullarynyň/mazmunynyň we mahabaty çäklendirmegiň sanawy.
• Ýatyrmagyň şertleri, maglumatlaryň/domeniň göçmegi, çykyş bahasy.
• RG/AML/hil boýunça KPI/dashbordlar, eskalasiýa prosesi we SLA jerimeleri.
• Oýunçy bazasynyň eýesi we DPA-nyň nähili resmileşdirilendigi.

9) RACI (mysal: markany işe girizmek)

10) Ýygy-ýygydan soraglar

Bir wagtyň özünde B2B we B2C bolup bilermi? Hawa, ýöne ygtyýarnamalary, amallary we magazinesurnallary bölüň; gyzyklanma gapma-garşylygyna gözegçilik ediň.
WL "hemişe wagtlaýyn"? Hökman däl: WL niş markalary üçin amatlydyr. Emma aktiwleri ulaltmak we kapitallaşdyrmak üçin - öz B2C has gowy.
Işewürligi has çalt ýokarlandyrýan zat näme? Durnukly unit-ykdysadyýet we göni şertnamalaryň bukjasy bilen aç-açan B2C-amal.

Gysgaça netije

B2C - iň ýokary gözegçilik we gymmatlyklar, ýöne iň ýokary talaplar.
B2B - tehnologiki masştab, sertifikat we ýetişen SDLC.
"White Label" - eglişikler bilen çalt başlangyç.
Saýlaw - strategiki: maksatly bazarlardan, töleg hakykatyndan, ylalaşmaga taýýarlykdan we islenýän kapitalizasiýadan başlaň. Migrasiýa ýollaryny meýilleşdiriň we "evidence-first" artefaktlaryny düzüň - şonuň üçin ygtyýarnama töwekgelçilik çeşmesi däl-de, ösüş guraly bolar.