Lisans için yetki alanı seçin
1) Neden bir "söylenti ipucu'değil, bir teknik
Yanlış yargı seçimi fazladan yıllara ve milyonlarca maliyete dönüşür. Objektif bir çerçeveye ihtiyacımız var: kriterler - ağırlık - puanlama - hedef pazarlarınıza, ödemelerinize, son teslim tarihlerinize ve bütçelerinize bağlı bir çözüm.
2) Karar çerçevesi (genel bakış)
1. Hedef/Coğrafi: Gerçekten nerede çalışmayı planlıyorsunuz ve hangi çekim kanalları mevcut.
2. Kriterler: pazar, düzenleyici, BT/veri, ödemeler, reklam, zamanlama, maliyet, itibar.
3. Puanlama modeli: Her kriter × ağırlık için 0-5 puan.
4. TCO ve takvim: 12-24 ay için sahip olma maliyeti ve şartları.
5. Riskler/" kırmızı bayraklar": azaltma planlarını önceden dikkate alır ve düzeltir.
6. Yol haritası: belgeler, teknik kontrol, sertifikasyon, lansman, raporlama.
3) Seçim kriterleri (önerilen ağırlıklarla)
Değerlendirme: Her kriter için 0-5 puan koyarız ve ağırlıkla çarparız. Toplam = integral oranı
4) Puanlama matrisi örneği (taslak)
- Yüksek İtibar puanları bankalar/PSP'ler ve sağlayıcı portföyü ile yardımcı olur.
- "Zamanlama've" TCO "genellikle" titizlik'ile ters orantılıdır: daha katı - daha uzun ve daha pahalı.
- "BT/veri" ikamet, dergi, DR, SDLC/yayın gereksinimlerini içerir.
5) TCO: sahip olma maliyetini oluşturan şey
Bir kerelik: dosyalama/değerlendirme ücretleri, yasal destek, RNG/yazılım sertifikası, BT/güvenlik denetimi, sağlayıcı onboarding ve PSP.
Yıllık: lisans ücretleri, denetçilerin/laboratuvarların yenilenmesi, sigorta, danışmanlar (dış kaynak kullanımı için DPO/MLRO), güvenlik açığı izleme/sızma testleri.
Operasyonel: uyumluluk ekibi, RegTech/KYC/AML hizmetleri, barındırma/yedekleme lojistiği, gözlemlenebilirlik/SIEM, serbest bırakma konturları, raporlama.
İpucu: €/1000 aktif kullanıcı/ay ve €/1000 RPS sayın - bu karşılaştırmayı şeffaf hale getirir.
6) Zamanlama ve kritik yol
1. Ön eğitim (1-8 hafta): coğrafi/dikey seçimi, boşluk analizi, sağlayıcı haritası (oyunlar/PSP/KYC).
2. Belge paketi (4-12 hafta): mülkiyet yapısı, Kilit Kişiler, politikalar (AML/RG/reklam/veri/olaylar), sözleşmeler, BT mimarisi, DR/BCP.
3. Teknik kontroller ve sertifikalar (4-16 hafta): laboratuvarlar, pentestler, SDLC/bültenler/dergiler, sandbox testleri.
4. Düzenleyici tarafından gözden geçirme (yargı yetkisine tabidir).
5. Lisans sonrası başlatma (2-6 hafta): raporlama, KPI izleme, PSP/içerik yükleme.
7) BT ve Veri Gereksinimleri (Genellikle İzlenenler)
Barındırma/konut: geçerli yerler, DR aynaları, RTO/RPO grafikleri.
Günlüğe kaydetme ve gözlemlenebilirlik: PII/PAN, SLO metrikleri, izler, sentetik depozito/ACC/çıkış kontrolleri olmadan yapılandırılmış günlükler.
SDLC/bültenleri: evreleme boru hatları, değişim kontrolü, eserler (SBOM/imzalar), geri alma politikası.
Güvenlik: geçiş/dinlenme sırasında şifreleme, KMS/gizli yönetici, SSO/MFA/PAM, penetrasyon testleri/güvenlik açığı taraması.
Veri Yönetişimi: DPIA, minimizasyon, erişim, prosedürel olay tepkisi.
8) Ödemeler: Pazara Gitmek için Gerçeklik
Kartların/banka transfers/A2A/open-banking ve yerel yöntemlerin kullanılabilirliği.
PSP/bankalarda onboarding: seçilen lisans/yargı ile ilgili.
SLA ve Time-to-Wallet izleme, webhooks imzaları (HMAC), idempotency ve DLQ.
Yaptırımlar/PEP taramaları, hız kuralları, ters ibraz prosedürleri.
9) Reklam, bağlı kuruluşlar ve RG kısıtlamaları
Yaş engelleri, kanallar ve yerleştirme süreleri, yaratıcı gereksinimler ve T&C tanıtımları.
Bağlı kuruluşlarla çalışma kuralları (sözleşmeler, beyaz listeler, reklam öğelerinin kontrolü).
RG araçları: sınırlar, zaman aşımları, gerçeklik kontrolleri, kendini dışlama (ulusal kayıtlar dahil), davranışsal tetikleyiciler.
10) İtibar ve çoklu lisanslama
Lisansın bankalar/PSP'ler/toplayıcılar tarafından tanınması, kilit içerik sağlayıcıların tutumu.
Genişleme olasılığı: yerel "pasaportlar", komşu modlar, şubeler/uçtan uca raporlama.
Gri piyasa riskleri: Yasaklı geo aktif hedefleme lisans güvenilirliğini zayıflatır.
11) Seçim yaparken "kırmızı bayraklar"
Hedef geolarınızın yasal olarak hedef alınmasını engelleyen bir yargı yetkisi üzerine bir bahis.
Zayıf ödeme ekosistemi: Bankalar/PSP bu lisansın sahiplerini kabul etmemektedir.
"Önce kanıt" eksikliği: Yazılan ancak dergi olmayan politikalar/yayın eserleri/raporlama.
Reklam kısıtlamalarını ve bağlı kuruluş kontrolünü göz ardı etmek.
Düzenlenmiş pazarlara girme planı olmadan'her ne pahasına olursa olsun hızlı başlangıç'a odaklanın.
12) Karar Yol Haritası (30-90 gün)
1-2. Haftalar - Hedefler/Coğrafi/Dikeyler, Kriterler ve Ağırlıklar, Yargı Alanları Listesi.
3-4. Haftalar - puanlama (0-5), ön TCO ve zamanlama, kısa liste (2-3 seçenek).
Hafta 5-6 - derin boşluk analizi (BT/veri/ödeme/reklam), sağlayıcılar/bankalar ile görüşmeler.
Hafta 7-8 - son seçim, bütçe ve takvim onayı, sahiplerinin atama.
9-12. Haftalar - paketin hazırlanması, teknik kontrollerin/sertifikaların başlatılması, paralel PSP uygulaması.
13) Hazır kontrol listesinin tanımı (gönderilmeden önce)
- Hedef pazarlar/diller/ödeme yöntemleri tanımlanmış ve yargı kuralları ile eşleştirilmiştir.
- Anahtar Kişiler (DPO/MLRO dahil) atanır, mülkiyet yapıları şeffaftır.
- Hazırlanan politikalar: AML/CTF, RG, reklam, veri koruma, olaylar, DR/BCP.
- IT mimarisi ve belgelenmiş bültenleri; Günlükler/metrikler/yollar ve bir geri alma planı var.
- Sağlayıcı sözleşmeleri (içerik/PSP/KYC/labs/hosting) kabul etti.
- Toplanan mali garantiler/hükümler ve SoF/SoW onayları planı.
14) Bitti kontrol listesinin tanımı (yayınlandıktan sonra)
- Düzenleyici raporlama dahil; KPI sahipleri atanır.
- RG araçlarını, yaptırım taramasını, karar günlüğünü ve uyarıları ayarlayın.
- Yük devretme, HMAC imzaları webhooks, idempotency, DLQ ile ödeme yolları.
- "Önce kanıt": sürümler (SBOM/imzalar), pentestler/taramalar, iş yollarının sentetik kontrolleri.
- Ortaklık kontrolü ve yaratıcı/kanal beyaz listesi.
- Yıllık/periyodik denetimlerin ve politika incelemelerinin takvimi.
15) Önemli ağaç (basitleştirilmiş)
1. Nerede satılır?
Güçlü bir ödeme ekosistemine sahip yüksek düzeyde düzenlenmiş pazarlara ihtiyacınız varsa, ulusal/il rejimlerine bakın.
Hedef hızlı bir uluslararası başlangıç ve sonraki çoklu lisanslama ise, trafiğiniz ve PSP'nizle uyumlu evrensel modları göz önünde bulundururuz.
2. Zaman vs erişim kalitesi?
"Go-live <6-9 ay" gerekir - hızlı onboarding ve anlaşılır bir yükseltme yol haritası ile bir mod seçin.
Bekleyebilirsiniz - katı ama prestijli bir rejime gidiyoruz.
3. Risk profili ve bütçe?
OPEX'e uyum için yüksek tolerans - sıkı bir rejim alıyoruz, erişim ve itibar elde ediyoruz.
Sınırlı bütçe - mevcut mod + geçiş planı ile başlayın.
16) Sık stratejiler
"İki aşamalı": mevcut bir yargı alanında başlayın + büyük bir düzenlenmiş pazarda lisans için erken plan (gelecekteki gereksinimler için SDLC/günlüklerin/DR'nin senkronizasyonu).
"Platform - bölgeler": Önce bir entegrasyon HUB, gözlemlenebilirlik ve RegTech oluşturuyoruz, ardından belirli düzenleyicilerin gereksinimlerine göre ölçeklendiriyoruz.
"Payments-forward": Hedef coğrafi konumunuzdaki PSP/A2A ve yerel yöntemlere mümkün olan en geniş erişime sahip bir lisans seçmek.
17) Mini puanlama şablonu (matrisinize kopyalayın)
Criteria (0-5) × Weight
1. Market (20%) = __ × 0. 20
2. Timing (12%) = __ × 0. 12
3. TCO (12%) = __ × 0. 12
4. Payments (12%) = __ × 0. 12
5. IT/data (12%) = __ × 0. 12
6. Ad (8%) = __ × 0. 08
7. RG/AML (8%) = __ × 0. 08
8. Reputation (8%) = __ × 0. 08
9. Scale (8%) = __ × 0. 08
TOTAL (of 1. 00): ________18) Kısa sonuç
Yargı yetkisini seçmek, bir endüstri efsanesi değil, bir mühendislik ve iş kararıdır. Puanlama ve TCO kullanın, ödeme gerçekliğini onaylayın, BT/veri/yayınların fizibilitesini ve reklam kısıtlamalarını kontrol edin. "Kırmızı bayrakları" düzeltin, çoklu lisanslama planlayın ve kod gibi süreçler oluşturun - bu şekilde lisans bir maliyet ve risk çapası değil, bir ölçeklendirme aracı haline gelecektir.