Lisans türleri: B2B, B2C ve Beyaz Etiket

1) Kısaca ana şey hakkında

B2C lisansı (operatör): Son kullanıcılara oyun sunma hakkı. Marka, ödemeler, pazarlama, RG/AML ve tam raporlamaya sahipsiniz.
B2B lisansı (sağlayıcı): Operatörlere platform/içerik/hizmet sağlama hakkı. Doğrudan oyuncularla çalışmazsınız, ancak SDLC/güvenlik/entegrasyondan siz sorumlusunuz.
Beyaz Etiket (WL): "Şemsiye" modeli: Marka/pazarlamaya odaklanarak WL sağlayıcısının lisansını ve altyapısını kullanırsınız. Hızlı başlangıç, ancak sınırlamalar ve bağımlılık.

2) Her modelin kapsadığı

2. 1 B2C (operatör)

Çevre: Ön/arka ofis, nakit masası, ödemeler/para çekme, KYC/AML, Sorumlu Oyun (RG), içerik (B2B aracılığıyla), reklam/bağlı kuruluşlar, destek, raporlama ve vergiler.

• RG/AML politikaları ve kontrolleri, yaptırım taraması, kendini dışlama;
• PSP/KYC/içerik toplayıcılarla yapılan sözleşmeler; Şeffaf T&C;
• Teknik standartlar: günlükler/metrikler/yollar, DR/BCP, güvenli SDLC, pentestler;
• Mali ve düzenleyici raporlama (GGR, şikayetler, olaylar).

Artıları: maksimum kontrol, marka/varlık değeri, geniş PSP'lere/sağlayıcılara erişim.
Eksileri: Yüksek giriş eşiği (durum tespiti, son tarihler), uyumluluk ve BT için CAPEX/OPEX.

2. 2 B2B (tedarikçi)

Çevre: platform, oyunlar/stüdyolar, toplayıcı, barındırma, entegrasyon, API/SDK, sürüm süreçleri, operatörler için teknik destek; bazen - canlı stüdyolar.

• Teknik standartlara/sertifikasyon RNG/RTP'ye uygunluk (içerik varsa);
• Güvenli SDLC, tedarik zinciri (SBOM/imzalar), serbest bırakma denetimi;
• Operatörlerle entegrasyon, SLA/olaylar, veri taşıma;
• Olay/değişiklik raporlama, günlük depolama, veri işleme DPIA.

Artıları: ölçeklenebilir B2B geliri (ücret/telif hakkı), daha az pazarlama riski, operatör/pazara göre çeşitlendirme.
Eksileri: Sertifikalar ve karmaşık entegrasyonlar yoluyla giriş; B2C istemci lisanslarına bağımlılık.

2. 3 Beyaz etiket

Çevre: WL sağlayıcısı lisans/platform/ödemeler/uyumluluk tutar; Siz marka, içerik yönetimi, pazarlama/bağlı kuruluşlar, CRM'siniz.
Tipik sözleşme: gelir payı, ödeme yöntemlerinin/sağlayıcılarının kısıtlanması, oyun kataloğu, yargı bölgeleri ve reklam kanalları.
Artıları: hızlı canlı (aylar, çeyrekler değil), düşük başlangıç bütçesi, hazır süreçler.
Eksileri: WL bağımlılığı, sınırlı ödeme/içerik/coğrafi esneklik, marjın altında, bir varlıktan yararlanmak daha zor.

3) Seçim matrisi (ne zaman uygun)

4) Gereksinimler ve eserler (role göre)

B2C: Olması gereken

Şirket ve Kilit Kişiler: Şeffaf Faydalanıcılar, SoF/SoW, MLRO/AMLO, DPO, RG-Lead;

Politikalar: AML/CTF, RG, reklam/bağlı kuruluşlar, veri koruma, olaylar, DR/BCP;

BT: evreleme boru hatları, değişim kontrolü, SBOM/imzalar, gözlemlenebilirlik, pentest/güvenlik açığı taraması;

Faaliyetler: PSP/KYC/içerik sözleşmeleri, RG/AML test durumları, karar günlüğü, düzenleyici/vergi raporları.

B2B: Sahip olunması gereken

SDLC/Sürüm: sürüm, API/olay testi sözleşmesi, sürüm artefaktları, kod olarak politika;

Güvenlik: zorunlu penetrasyon testleri, güvenlik açığı yönetimi, gizli yönetim, SOC/SIEM (ölçeğe göre);

Sertifikalar: RNG/RTP (stüdyolar için), teknik laboratuvarlar, entegrasyon eylemleri;

Sözleşme tabanı: SLA/OLA, veri işleme (DPA), günlüklerin/metriklerin operatörlere aktarılması.

Beyaz Etiket: Sağlayıcıda bulunması gereken

Desteklenen yargı/ödeme yöntemleri/oyun sağlayıcılarının genel matrisi;

Kanıta uygunluk paketi (RG/AML/veri), KPI panoları, tırmanma süreci;

Sonlandırma/veri taşıma/etki alanı koşulları; Teknik emanet içeriği/CRM.

5) Ekonomi ve sorumluluk

6) Riskler ve kırmızı bayraklar

B2C: Uyumluluk ve raporlama maliyetlerinin hafife alınması; Bağlı kuruluşların ve reklamların gevşek kontrolü; Ödeme mimarisinin bulunmaması (idempotency, HMAC, DLQ).
B2B: Resmi SDLC/sertifikalar yok; Bir operatöre bağımlılık; Zayıf SLA'lar/log retansiyonları.
WL: coğrafi/ödeme yöntemleri/katalog üzerinde şeffaf olmayan kısıtlamalar; Karmaşık göç koşulları; RG/AML'yi aletsiz bir markaya "kaydırmak".

7) Geçiş parçaları

WL - kendi B2C (12-18 ay)

1. Veri hijyeni: etki alanı/hesap ayrımı, dışa aktarılan günlükler/metrikler, DPA.
2. Ödemeler: PSP/KYC paralel onboarding, sandbox testi, idempotency ve webhooks imzaları.
3. İçerik: Toplayıcılar/stüdyolar ile doğrudan sözleşmeler, sertifikasyon planı.
4. IT/compliance: release/observability "kod olarak" uygulanması, RG/AML süreçleri.
5. Serbest bırakma: trafik/segmentlerin aşamalı geçişi, yinelenen KPI izleme.

B2B - karışık model (B2B + yerel B2C)

Platform işlevinin B2C süreçlerinden ayrılması (faturalandırma, KYC/AML, pazarlama).
Ayrı lisanslar/hizmetler/dergiler, şeffaf transfer fiyatlandırması.

Çıkar çatışması yönetimi: sözleşme engelleri, öncelikler

8) Hazırlık kontrol listeleri

B2C - Hazır Tanımı

• Hedef pazarlar/kanallar ve mevcut PSP'ler onaylandı.
• MLRO/DPO/RG-Lead atanmış; AML/RG/reklam/veri politikaları onaylanmıştır.
• SDLC Mimarisi/Gözlemlenebilirlik/DR/Olaylar - Belgelenmiş ve test edilmiştir.
• Toplayıcılar/stüdyolar/PSP/KYC ile sözleşmeler imzalandı; SLA ve raporlama açıktır.
• Mali garantiler/rezervler, SoF/SoW toplandı.

B2B - Hazır Tanımı

• Sertifikasyon (RNG/RTP/Lab) planda/hazır.
• SLA/OLA sözleşmeleri, ihracat metrikleri/günlükleri, olay süreci.
• SDLC/imzalar/SBOM/güvenlik politikaları - boru hattında.
• Uyumluluk Matrisi (API/SDK sürümleri, bölgeler, yetki alanları) yayınlandı.

WL - Durum Tespiti Sağlayıcısı

• Desteklenen pazarlar/ödeme yöntemleri/içerik ve reklam kısıtlamaları listesi.
• Sonlandırma koşulları, veri/etki alanı geçişi, çıktı fiyatı.
• RG/AML/kalite, tırmanma süreci ve SLA cezaları ile ilgili KPI'ler/gösterge panoları.
• Oyuncu tabanının sahibi ve DPA'nın nasıl tasarlandığı.

9) RACI (örnek: marka lansmanı)

10) Sık sorulan sorular

B2B ve B2C'yi aynı anda alabilir miyim? Evet, ancak ayrı lisanslar, süreçler ve günlükler; Çıkar çatışmalarına dikkat edin.
WL "daima geçici'mi? Gerekli değil: WL niş markalar için uygundur. Ancak varlıkların ölçeklendirilmesi ve kapitalizasyonu için - kendi B2C tercih edilir.
İş çarpanı daha hızlı ne artar? Sürdürülebilir birim ekonomisi ve doğrudan sözleşme portföyü ile şeffaf B2C operasyonu.

Kısa sonuç

B2C - maksimum kontrol ve değer, ancak maksimum gereksinimler.
B2B - teknolojik ölçek, sertifikasyon ve olgun SDLC.
White Label tavizlerle hızlı bir başlangıçtır.
Seçim stratejiktir: hedef pazarlardan, ödeme gerçekliğinden, uyum için hazırlıktan ve istenen kapitalizasyondan başlar. Göç yollarını planlayın ve kanıta dayalı ilk eserleri yakalayın - bu şekilde lisans bir risk kaynağı değil, bir büyüme aracı haline gelecektir.