Канада - Онтаріо: AGCO/iGO

Короткий огляд

Онтаріо - перша провінція Канади з відкритою регульованою онлайн-моделлю: приватні бренди працюють «у зв'язці» з iGaming Ontario (iGO) під наглядом AGCO. Ринок швидко виріс: у 2024/25 ф. сукупний GGR ≈ CA $3. 20 млрд при ставках ≈ CA $82. 7 млрд. доларів По рекламі - один з найсуворіших режимів в Північній Америці (заборона публічних «індуцементів», з 28. 02. 2024 - заборона участі спортсменів і більшості інфлюенсерів).

Регулятори та архітектура ринку

AGCO (Alcohol and Gaming Commission of Ontario) — устанавливает Registrar’s Standards for Internet Gaming: чесність ігор, реклама/маркетинг, RG, AML-контроль постачальників.
iGaming Ontario (iGO) - укладає операційні угоди з брендами, веде розрахунки і звітність ринку, публікує квартальні/річні звіти. Перший рік показав $35. 5 млрд ставок і $1. 26 млрд GGR; до 2024/25 ринок кратно виріс.

Ліцензування та запуск

1. Реєстрація в AGCO (оператор і gaming-related suppliers), відповідність Стандартам.
2. Комерційна угода з iGO (операційний контур, розрахунки).
3. Go-live в доменній зоні Онтаріо при наявності необхідних сертифікацій контенту/платформ.
iGO веде білий список діючих операторів і агрегує KPI ринку поквартально.

Що дозволено/що заборонено (онлайн)

Дозволено: ставки на спорт і скачки, онлайн-казино/слоти/покер у зареєстрованих операторів iGO/AGCO (при дотриманні Стандартів). Single-event sports betting дозволено федерально з 2021 р, деталі на рівні провінцій.
Заборонено/обмежено: робота без реєстрації в AGCO та угоди з iGO; порушення рекламних Стандартів (публічні «індуцементи», що вводять в оману повідомлення, youth-appeal і т.д.). За порушення - штрафи/санкції (див. кейси DraftKings, PointsBet в 2022).

Реклама та «індуцементи»: ключові правила

Заборона публічних «індуцементів» (бонусів, free bets, odds boost тощо) - їх можна показувати тільки на сайті/в додатку оператора або через direct marketing при активній згоді (opt-in) користувача (Стандарт 2. 05/2. 07).
Заборона участі спортсменів/інфлюенсерів у рекламі iGaming (широка категорія «атрактивних для молоді персонажів/ролей») - діє з 28. 02. 2024.

Responsible Gambling и self-exclusion

My PlayBreak - єдина програма самовиключення (OLG/iGO): від 1 дня до 5 років, поширюється на онлайн і наземні об'єкти під юрисдикцією провінції; під час «перерви» реклама і промо не направляються.
Стандарти AGCO вимагають інструментів лімітів/тайм-аутів, інформування та доступності допомоги; iGO розвиває PlaySmart/RG-модулі на сайтах операторів.

AML/CTF і фінконтур

Онтаріо координується з федеральним FINTRAC (Proceeds of Crime (Money Laundering) and Terrorist Financing Act): KYC, моніторинг транзакцій, звітність. У частині непрямих податків і ПДВ-режиму для частки iGO діють спеціальні трактування (оператор - «distributor», iGO self-assess по HST).

Економіка та показники ринку

FY2024/25: GGR ≈ CA$3. 20 млрд, handle ≈ CA $82. 7 млрд; + 32% YoY до 2023/24.
Місячні піки 2025: рекордні рівні ставок/виручки за даними iGO і галузевих зведень (вересень: handle ≈ CA$8. 5 млрд, GGR ≈ CA $325 млн).
Частка провінції: модель revenue-share ~ 20% GGR (часто описується як «податок» 20% на виручку онлайну); сукупні надходження перевалили за CA $1. 4–1. 5 млрд за 3 роки.

Правозастосування: кейси та тренди

AGCO активно припиняє порушення реклами/« індуцементів », застосовує штрафи та публічні попередження (приклад: DraftKings, PointsBet в 2022). У 2024 р. роз'яснення до нових правил реклами супроводжувалися додатковими гайдами для youth-appeal і «рольових моделей».

Чек-лист відповідності (high-level)

1. Реєстрація + iGO-угода: без цього діяльність нелегальна в Онтаріо.
2. Реклама: ніяких публічних «індуцементів»; будь-які оффери - тільки onsite/in-app або через opt-in direct marketing; не використовувати спортсменів/інфлюенсерів (з 28. 02. 2024).
3. RG: підключити My PlayBreak, ліміти, тайм-аути, попередження; синхронізувати з вимогами AGCO/iGO.
4. AML/CTF: відповідність FINTRAC, процедури KYC/monitoring/STR.
5. Звітність та KPI: дотримуватися форматів iGO; орієнтуватися на публічні квартальні метрики для бенчмаркінгу.

Перспектива (2025-2027)

Очікується подальше посилення рекламних практик (точкові керівництва по youth-appeal), розширення аналітики RG (ранні сигнали ризику, персональні ліміти) і збереження «орієнтиру 20%» у фінансовій моделі. За масштабом і темпами зростання iGaming Онтаріо вже в «топ-2» Північної Америки за перші три роки свого існування, і продовжує тягнути галузеві стандарти на національному рівні.

Терміни

AGCO - регулятор, що встановлює Registrar's Standards for Internet Gaming.
iGaming Ontario (iGO) - операторський «прошарок» провінції (угоди з брендами, звітність, KPI ринку).
Inducements - бонусні/промо-стимули; в Онтаріо заборонені до публічної реклами, доступні тільки через opt-in або в продукті.
My PlayBreak - єдина програма самовиключення (OLG/iGO).
Revenue-share ~ 20% - орієнтир фіскальної моделі онлайну в Онтаріо (умовно зветься «податок 20%» на GGR).