США - Теннессі: спортставки онлайн

США - Теннессі: спортставки онлайн

Коротка довідка

Теннессі - єдиний великий ринок США з повністю онлайн-моделлю ставок на спорт: ніяких наземних спортбуків, доступ - через мобільні додатки і веб-платформи всередині штату. Нагляд здійснює незалежний Sports Wagering Council (SWC). Онлайн-казино та покер не дозволені.

Правова рамка

Базовий закон штату про спортивні ставки закріплює мобайл-only формат, вимоги до ліцензування, звітності, реклами і Responsible Gaming.
Регулятор - SWC: приймає і оновлює правила, проводить suitability-перевірки, затверджує провайдерів технологій/платежів/геолокації, контролює маркетинг і веде дисциплінарні справи.
Фентезі-змагання регулюються окремо і не є частиною режиму спортивних ставок (операторам важливо розмежовувати продукти і повідомлення).

Ролі та структура SWC

Licensing & Investigations - ліцензії операторів і постачальників, бекграунд-чеки бенефіціарів/офіцерів/ключових співробітників.
Compliance & Enforcement - аудит звітності та податків, моніторинг ліній/лімітів/house rules, розслідування та санкції.
Technology & Lab - схвалення платформ (коефіцієнти/ризик, гаманці, КУС/геолокація, антифрод), контроль версій і хешів, вимоги до логування.
Responsible Gaming - самовиключення, допомога гравцям, вимоги до реклами та продуктової комунікації.

Периметр допусків і ліцензування

Оператори (B2C)

Sports Wagering Operator (Online/Mobile): право приймати ставки по всьому штату через додаток/веб; обов'язкові house rules, ліміти, звітність, геолокація і KYC.

Постачальники/підрядники (B2B)

Managed Trading/ODDS Provider (лінії/ризик-менеджмент),

Geo/KYC/AML/Платіжні шлюзи/Гаманці,

Маркетинг/афіліати (де передбачені рівні допуску),

підлягають реєстрації/ліцензуванню залежно від ролі та доступу до критичних систем/даних.

Персонал

Key Employee/Primary Vendor Personnel - персональна suitability при доступі до управління лініями, транзакцій, ключів/секретів або фінансової звітності.

Suitability: прозорість бенефіціарів і джерел коштів, компетентність і репутація менеджменту, стійкі процеси RG/AML/безпеки.

Податки, збори та звітність

Податкова база: handle-tax - фіксований відсоток з обороту ставок (handle). Промо-кредити та фрібети не зменшують податкову базу (важливо для планування промо).
Збори: значущі одноразові (ліцензійні) та щорічні платежі для операторів; обов'язкові внески для постачальників.
Звітність: щомісячні форми щодо handle, виплаченої сумі виграшів, промо/бонусів (для операційного контролю), скарг/інцидентів; оперативні повідомлення щодо суттєвих збоїв/безпеки.

Обмеження, Responsible Gaming і маркетинг

Вік: 21+.
Студентський спорт: заборонені індивідуальні проп-ставки на гравців коледжів; командні ринки по NCAA допускаються, якщо не обумовлено інше.
Самовиключення: штатна програма; самовиключені користувачі блокуються від реєстрації/гри/маркетингу.
Реклама: заборона «вводять в оману» заяв (наприклад, «без ризику»), обов'язкові RG-дисклеймери, заборона таргетингу неповнолітніх і самовиключених; вимоги до видимості правил промо і клеймів.

Технічні стандарти та внутрішні контролі

Геолокація: SDK + мережеві сигнатури/пристрої, анти-spoofing, журнал відмов/блокувань, регулярні звіти з гео-інцидентів.
KYC/AML: верифікація особистості та віку, санкційні/РЕР-фільтри, моніторинг платежів та джерел коштів, SAR/інцидент-репорти.
Платформа/гаманець/платежі: незмінні логи (tamper-evident), управління ключами/секретами, облік транзакцій, чарджбек- і бонус-аб'юз-моніторинг.
Trading/лінії: house rules (лінії/ліміти/ануляції/розрахунки), журнал дій трейдингу та зміни коефіцієнтів; інтегріті-моніторинг (підозрілі патерни, алерти, взаємодія з провайдерами даних/лігами).
Dev→Prod: контроль версій і підписів, SBOM, доступи за ролями, процеси релізів/відкатів, регулярні pentest і tabletop-навчання; плани DR/BCP.

Ринок та операційна модель

Тільки онлайн/мобайл: запуск вимагає локальної юридичної особи/доступу на ринок, схвалених провайдерів гео/КУС/платежів і затверджених house rules.
Промо-політика: враховуючи податок на handle, промо впливає тільки на P&L, але не на податок - необхідно жорстко контролювати ROI бонусів і бустів.
Ризики лімітів: через мобайл-only моделі критичні проактивні ліміти, velocity-контроль і поведінкові алерти (особливо для лайва).

Процес ліцензування: еталонний роадмап

1. 0-1 міс. - pre-filing: карта володіння і фінансування, вибір провайдерів (гео/КУС/платежі/ризик), чернетки house rules і RG/AML-політик.
2. 1-3 міс. - подача пакетів suitability по компанії/бенефіціарам/ключовому персоналу; тех-пакети (архітектура, логи, ключі, SBOM), плани DR/BCP і процедури інцидентів.
3. 3-6 міс. - інтеграції та сертифікація платформи, валідація гео/КУС, пілоти, налаштування звітності (handle, win, промо, скарги), навчання трейдингу та CS.
4. 6 + міс. - умовні схвалення і staged go-live, пост-аудит MICS/логів, fine-tuning лімітів/промо і інтегріті-фільтрів.

Реальні терміни залежать від структури володіння, зрілості техстека і готовності партнерів.

Операційні чек-листи

Оператор (B2C)

• House rules: ліміти, ануляції, розрахунки; публічна версія та історія змін.
• Геолокація/anti-spoofing; журнал відмов і звіти з гео-інцидентів.
• KYC/AML: верифікація 21 +, санкції/РЕР, моніторинг транзакцій, SAR-процедури.
• Промо: бюджети/каппінги, анти-бонус-аб'юз, пост-кампейн аналітика.
• Податки/звітність: коректний облік handle, своєчасна сплата і reconcile з платіжними звітами.
• RG: самовиключення, ліміти депозитів/часу/втрат, видимі попередження, навчання персоналу.

Постачальник/платформа

• Сертифікати/схвалення на гео/КУС/гаманці/платежі; управління ключами/секретами.
• Підписані збірки, tamper-evident-логи, контроль версій; план відгуків.
• SLA/спостережуваність (метрики аптайма/затримок/помилок), уразливості/патчі, DR/BCP.

Trading/ризик

• Журнал змін коефіцієнтів, лімітів і призупинень ринків.
• Інтегріті-алерти (in-play і прематч), процедури ескалації.
• Каталог дозволених ринків (без індивідуальних пропов на гравців NCAA), контроль експозиції.

Часті ризики і «червоні прапори»

Непрозора структура володіння/боргів; side-agreements, що впливають на контроль.
Слабка гео-гігієна (VPN/емулятори), недостатній device-фінгерпринтинг.
Неповні/змінювані логи, порушення Dev→Prod.
Агресивні промо при handle-податку → «витік» маржі без податкової вигоди.
Порушення рекламних вимог і комунікація до самовиключених/молодше 21.

Економіка і P&L: акценти

Податок на handle зміщує фокус з податкової оптимізації до суворої маржинальної дисципліни (ліміти, трейдинг, промо-ROI).
Промо-бюджет повинен враховувати, що бонуси не зменшують податок - звідси пріоритет на точкові пропозиції і утримання «якості» трафіку.
Операційні витрати: гео/КУС-SDK, інтегріті-провайдери, SIEM/логування, пентести та навчання персоналу - обов'язкова частина юніт-економіки.

Тренди 2025

Посилення вимог до cashless/гаманців і трасування транзакцій (AML-тригери, аномалії, chargeback-контроль).
Більше уваги до supply-chain security: підписані релізи, SBOM, управління вразливостями.
Уточнення стандартів з реклами та відповідального маркетингу, в т.ч. для афіліатів та крос-промо з фентезі.
Посилення інтегріті-моніторингу (in-play сигнали, координація з лігами/даними).

Що важливо запам'ятати

Теннессі - чистий онлайн-ринок спорту під наглядом SWC; iGaming і наземні спортбуки не дозволені.
Податок - на handle, а не на win: промо-кредити не знижують податкову базу → потрібна сувора промо-дисципліна.
Критичні: бездоганні гео/KYC/AML, незмінні логи, інтегріті, коректні house rules і відповідальність в рекламі/RG.