Litsenziya turlari: B2B, B2C va White Label

1) Asosiy

B2C-litsenziya (operator): oxirgi foydalanuvchilarga o’yinlarni taklif qilish huquqi. Siz brend, to’lovlar, marketing, RG/AML va to’liq hisobotga egasiz.
B2B-litsenziya (yetkazib beruvchi): operatorlarga platforma/kontent/xizmatlar ko’rsatish huquqi. Siz to’g’ridan-to’g’ri o’yinchilar bilan ishlamaysiz, lekin siz SDLC/xavfsizlik/integratsiya uchun javobgarsiz.
White Label (WL): «soyabon» modeli: Siz brend/marketingga e’tibor qaratib, WL provayderining litsenziyasi va infratuzilmasidan foydalanasiz. Tez ishga tushirish, lekin cheklovlar va qaramlik.

2) Har bir model nimani qoplaydi

2. 1 B2C (operator)

Perimetri: front/back-ofis, kassa, to’lovlar/xulosalar, KYC/AML, Responsible Gaming (RG), kontent (B2B orqali), reklama/affiliatlar, qo’llab-quvvatlash, hisobot va soliqlar.

• RG/AML siyosati va nazorati, sanksiya skrininingi, self-exclusion;
• PSP/KYC/kontent-agregatorlar bilan shartnomalar; shaffof T&C;
• Texnik standartlar: loglar/metriklar/treyslar, DR/BCP, xavfsiz SDLC, pentestlar;
• Fiskal va tartibga soluvchi hisobot (GGR, shikoyatlar, noxush hodisalar).

Afzalliklari: maksimal nazorat, brend/aktivning qiymati, keng PSP/provayderlarga kirish.
Minuslar: yuqori kirish chegarasi (due diligence, muddatlar), komplayens va IT uchun CAPEX/OPEX.

2. 2 B2B (yetkazib beruvchi)

Perimetri: platforma, o’yinlar/studiyalar, agregator, hosting, integratsiyalar, API/SDK, reliz jarayonlari, operatorlarni texnik qo’llab-quvvatlash; ba’zan - live-studiyalar.

• Texnik standartlarga/RNG/RTP sertifikatiga muvofiqlik (kontent mavjud bo’lganda);
• Xavfsiz SDLC, yetkazib berish zanjiri (SBOM/imzolar), relizlar auditi;
• Operatorlar bilan integratsiya, SLA/hodisalar, ma’lumotlar migratsiyasi;
• Ma’lumotlarni qayta ishlashda noxush hodisalar/o’zgarishlar bo’yicha hisobot, jurnallar, DPIAni saqlash.

Afzalliklari: kattalashtiriladigan B2B-daromad (fee/royalty), kamroq marketing xavfi, operatorlar/bozorlar bo’yicha diversifikatsiya.
Minuslar: sertifikatlashtirish va murakkab integratsiyalar orqali kirish; B2C-mijozlar litsenziyalariga bog’liqlik.

2. 3 White Label

Perimetri: WL-provayder litsenziyani/platformani/to’lovlarni/komplayensni ushlab turadi; siz - brend, kontent moderatsiyasi, marketing/affiliats, CRM.
Oddiy kontrakt: revenue share, to’lov/provayderlar, o’yinlar katalogi, yurisdiksiyalar va reklama kanallarini cheklash.
Afzalliklari: tezkor go-live (choraklar emas, oylar), past boshlang’ich byudjet, tayyor jarayonlar.
Kamchiliklar: WL ga qaramlik, toʻlovlarning/kontentning/geoning cheklangan moslashuvchanligi, marjinalligi pastroq, aktivni kapitallashtirish qiyinroq.

3) Tanlov matritsasi (nima mos bo’lsa)

4) Talablar va artefaktlar (rollar bo’yicha)

B2C: must-have

Korporatsiya va Key Persons: shaffof benefitsiarlar, SoF/SoW, MLRO/AMLO, DPO, RG-Lead;

Siyosati: AML/CTF, RG, reklama/affiliatlar, ma’lumotlarni himoya qilish, hodisalar, DR/BCP;

IT: staging-payplaynlar, o’zgarishlarni nazorat qilish, SBOM/imzolar, kuzatish, pentest/zaifliklar skaneri;

Operatsiyalar: PSP/KYC/kontent shartnomalari, RG/AML test-keyslari, qarorlar jurnali, regulyator/soliq hisobotlari.

B2B: must-have

SDLC/Release: versiya, API/voqealar kontrakt-testlari, relizlar artefaktlari, policy-as-code;

Xavfsizlik: mandatli pentestlar, zaifliklarni boshqarish, secret-management, SOC/SIEM (masshtab bo’yicha);

Sertifikatlashtirish: RNG/RTP (studiyalar uchun), texnlaboratoriyalar, integratsiya dalolatnomalari;

Shartnoma bazasi: SLA/OLA, ma’lumotlarni qayta ishlash (DPA), jurnallar/metriklarni operatorlarga eksport qilish.

White Label: must-have provayderda

Qo’llab-quvvatlanadigan yurisdiksiyalar/to’lov usullari/o’yinlar provayderlarining ommaviy matritsasi;

Evidence-komplayens paketi (RG/AML/ma’lumotlar), KPI dashbordlari, eskalatsiya jarayoni;

Ma’lumotlarni/domenni bekor qilish/migratsiya qilish shartlari; texnik escrow kontent/CRM.

5) Iqtisodiyot va javobgarlik

6) Xavf-xatarlar va «qizil bayroqlar»

B2C: komplayens va hisobot xarajatlarini to’liq baholamaslik; affiliatlarni va reklamani zaif nazorat qilish; to’lov arxitekturasining tayyor emasligi (idempotentlik, HMAC, DLQ).
B2B: rasmiylashtirilgan SDLC/sertifikatlashtirishning yo’qligi; bitta operatorga bog’liqlik; SLA/log retensiyasining zaifligi.
WL: geo/to’lov usullari/katalog bo’yicha shaffof bo’lmagan cheklovlar; migratsiyaning murakkab sharoitlari; RG/AMLni brendga asbobsiz «o’tkazish».

7) Migratsiya yo’llari

WL → xususiy B2C (12-18 oy)

1. Maʼlumotlar gigiyenasi: domen/akkauntlarni ajratish, eksport qilinadigan jurnallar/metriklar, DPA.
2. To’lovlar: PSP/KYC parallel onbording, sandbox testi, idempotentlik va webhooks imzolari.
3. Kontent: agregatorlar/studiyalar bilan toʻgʻridan-toʻgʻri shartnomalar, sertifikatlashtirish rejasi.
4. IT/komplayens: reliz/kuzatuvni «kod sifatida», RG/AML-jarayonlarni joriy etish.
5. Reliz: KPI monitoringini takrorlovchi trafik/segmentlarning bosqichma-bosqich migratsiyasi.

B2B → aralash model (B2B + xususiy B2C)

Platforma funksiyasini B2C-jarayonlardan ajratish (billing, KYC/AML, marketing).
Alohida litsenziyalar/servislar/jurnallar, shaffof transfer-praysing.
Manfaatlar to’qnashuvini boshqarish: kontrakt to’siqlari, fich ustuvorliklari.

8) Tayyorlik chek-varaqalari

B2C — Definition of Ready

• Maqsadli bozorlar/kanallar va mavjud PSPlar tasdiqlangan.
• MLRO/DPO/RG-Lead; AML/RG/reklama/ma’lumotlar siyosati tasdiqlandi.
• SDLC arxitekturasi/kuzatish/DR/hodisalar - hujjatlashtirilgan va sinovdan o’tgan.
• Agregatorlar/studiyalar/PSP/KYC bilan shartnomalar imzolangan; SLA va hisobot aniq.
• Moliyaviy kafolatlar/zaxiralar, SoF/SoW yig’ilgan.

B2B — Definition of Ready

• Sertifikatlash (RNG/RTP/laboratoriya) rejada/tayyor.
• SLA/OLA shartnomalari, metrik/loglarni eksport qilish, hodisalar jarayoni.
• SDLC/imzolar/SBOM/xavfsizlik siyosati - payplaynda.
• Muvofiqlik matritsasi (API/SDK versiyalari, hududlar, yurisdiksiyalar) nashr etilgan.

WL - Due Diligence provayderi

• Qo’llab-quvvatlanadigan bozorlar/to’lov usullari/kontent ro’yxati va reklama cheklovlari.
• Bekor qilish shartlari, ma’lumotlar/domen ko’chishi, chiqish narxi.
• RG/AML/sifat bo’yicha KPI/dashbordlar, eskalatsiya jarayoni va SLA jarimalari.
• O’yin bazasiga kim egalik qiladi va DPA qanday rasmiylashtirilgan.

9) RACI (misol: brendni ishga tushirish)

10) Tez-tez savollar

B2B va B2C bir vaqtning oʻzida boʻlishi mumkinmi? Ha, lekin litsenziyalar, jarayonlar va jurnallarni baham ko’ring; manfaatlar to’qnashuvini kuzatib boring.
WL - «har doim vaqtinchalik»? Albatta emas: WL o’z brendlari uchun mos keladi. Lekin aktivlarni ko’paytirish va kapitallashtirish uchun - o’z B2C afzalroq.
Biznes multiplikatorini nima tezroq oshiradi? Barqaror iqtisodiyot va to’g «ridan-to’g» ri shartnomalar portfeli bilan shaffof B2C-operatsiya.

Qisqacha xulosa

B2C - maksimal nazorat va qadriyatlar, lekin maksimal talablar.
B2B - texnologik masshtab, sertifikatlash va yetuk SDLC.
White Label - murosalar bilan tezkor start.
Tanlov - strategik: maqsadli bozorlardan, toʻlov haqiqatidan, komplayensga tayyorlikdan va istalgan kapitallashuvdan boshlaning. Migratsiya yo’llarini rejalashtiring va «evidence-first» artefaktlarini tuzating - bu litsenziya xavf manbai emas, balki o’sish vositasiga aylanadi.